Každý ekonóm a vlastník malej spoločnosti musí v budúcnosti často počítať výnosy z predaja tovaru a služieb. Toto je jeden z aspektov plánovania aktivít podniku, ktorý vám umožní plynulejšie prekonávať krízy a pracovať efektívnejšie v obdobiach rastu.
Inštrukcie
Krok 1
Akákoľvek finančná a ekonomická analýza činností si vyžaduje dostupnosť a presnosť štatistickej základne. Aby bolo možné spoľahlivo plánovať budúce objemy predaja, je potrebné neustále viesť záznamy o peňažných tokoch. Pre mnoho spoločností je táto rada zrejmá a účtovné alebo ekonomické oddelenia denne zaznamenávajú pohyby hotovosti a bežného účtu. V malom podnikaní však stále existujú malé firmy, ktorých kompetencie vlastníkov nie sú také vysoké.
Krok 2
Po príprave štatistík minulých predajov môžete na účely výpočtu výnosov z predaja analyzovať dynamiku bežného roka na pozadí minulých rokov. Za týmto účelom porovnajte podobné ukazovatele z minulého a súčasného, napríklad výnosy z predchádzajúcich mesiacov. Zvážte tiež zmenu implementačnej štruktúry, ak bola významná. Počas krízy v mnohých odvetviach hospodárstva dochádza k poklesu predaja a výroby. Ale za rovnakých podmienok ostatné spoločnosti dosiahnu štvrťročný obrat za mesiac. Ekonomika každej spoločnosti je individuálna.
Krok 3
Okrem absolútnych výnosov z predaja analyzujte aj objem predaja vo fyzickom vyjadrení. Vypočítajte percento priemernej zmeny veľkosti. Zvážte tiež sezónnosť, ak je neoddeliteľnou súčasťou podnikania. Ak chcete vypočítať výnosy z predaja v budúcnosti, zvýšte (alebo znížte) výnosy z rovnakého obdobia predchádzajúceho roka o získaný ukazovateľ.
Krok 4
Pre presnejší výpočet výnosov z predaja nezabudnite vziať do úvahy zmenu inflácie. Je možné, že s podobnou úrovňou výnosov v absolútnom vyjadrení boli minulé tržby lepšie kvantitatívne. Takéto zachovanie objemov predaja so všeobecným rastom cien je v skutočnosti recesiou a vyžaduje si prijatie určitých rozhodnutí manažmentu.
