Stanovenie najlepšej ceny je hlavným procesom v metodike podnikania. Na jednej strane podcenenie ceny robí produkt atraktívnejším pre spotrebiteľa, ale na druhej strane znižuje stav obchodnej platformy ako celku. Existujú technológie na nájdenie rovnováhy medzi týmito dvoma faktormi.
Je to nevyhnutné
- - náklady na tovar
- - analýza cenovej politiky priamych konkurentov
- - analýza spotrebiteľského dopytu a výsledky testov
Inštrukcie
Krok 1
Odhadnite náklady na tovar pomocou vzorca: „náklady + požadovaný zisk“. Táto hodnota bude slúžiť ako východiskový bod pre ďalšie výpočty. V tejto fáze je dôležité určiť, ktorý z faktorov je pri stanovovaní cien najdôležitejší: zabezpečenie dlhodobého zisku, získanie spotrebiteľskej návštevnosti alebo zvýšenie objemu predaja (rýchly predaj) existujúceho produktu. Ak je prvou možnosťou hlavný faktor, potom hodnota podľa vzorca zostane nezmenená. Druhá a tretia možnosť nútia podnikateľa znížiť cenu.
Krok 2
Preštudujte si cenovú politiku vašich priamych konkurentov. V tejto fáze je dôležité získať spoľahlivé údaje. Analýza konkurencie sa vo všeobecnosti najlepšie robí pravidelne, pretože dynamika cenovej politiky účastníkov trhu hrá dôležitú úlohu pri tvorbe prognóz.
Krok 3
Porovnajte odhadovanú cenu od prvého kroku s cenami podobného produktu od konkurencie. Je dôležité nielen to neprekročiť, ale aj nepustiť do skládkovania.
Krok 4
Vykonajte testovacie haly (spotrebiteľské prieskumy, ktoré sa uskutočňujú priamo na trhu ihneď po zakúpení). Za týmto účelom zostavte zoznam otázok, ktoré môžu pozostávať z priamych a nepriamych výrokov. Môžete napríklad položiť otázky: „Myslíte si, že 100 rubľov za balenie je prijateľná cena za pár pančuchových nohavíc, ktoré ste si práve kúpili?“alebo „Koľko by vás mali pančucháče, ktoré ste práve kúpili, stáť, aby ste sa k nám dostali častejšie?“
Krok 5
Vyhľadajte služby od špecializovaných analytických spoločností, ktoré zostavia dotazník, pridelia pracovníkov a systematizujú výsledky prieskumu.
Krok 6
Analýza ceny grafu na súradnicovom systéme. Ak ste vykonali všetky kroky, mali by ste mať 3 krivky: požadovanú cenu (vypočítanú podľa vzorca), konkurenčnú ponuku a očakávania spotrebiteľov. Vo výsledku by sa optimálna cena produktu mala nachádzať pod krivkou konkurenčných nákladov pre podobný produkt a čo najbližšie ku krivke očakávania spotrebiteľa. Optimálna cena je priradená k najvyššej hodnote v intervale a najnižšia hodnota ponecháva možnosť nastaviť zľavy na produkt, aby sa v budúcnosti zvýšil predaj.
