Obchod je jedným z pilierov hospodárstva a najobľúbenejších činností v súkromnom podnikaní. Pre začínajúcich podnikateľov je často ťažké rozhodnúť sa, čo predať, aby dosiahli maximálny zisk bez rizika.
Existuje obrovské množstvo pozícií a smerov, v ktorých môžete rozvíjať obchodnú sieť. Niektoré z nich sú atraktívne pre svoj vysoký obrat, iné pre vysokú prirážku k úrokom, iné pre jednorazové zisky a ďalšie pre svoju relatívnu stabilitu. Mnoho predajcov je sklamaných túžbou dosiahnuť maximálny zisk bez ohľadu na ďalšie významné faktory. Medzitým je potrebné brať do úvahy nielen čísla čistého zisku z predaja, ale aj požiadavky na skladovanie tovaru, dopyt zákazníkov, sezónnosť. Veľa navyše závisí od počiatočného kapitálu, ktorý môžete minúť na nákup prvých zásielok tovaru.
Aký obchod otvoriť?
Nie vždy musíte stíhať vysoké príležitosti na prihlásenie. Napríklad v obchodných reťazcoch predávajúcich potravinárske výrobky maloobchodná marža zriedka presahuje 10%, avšak vzhľadom na to, že výrobky sú vždy dobre kúpené, je aj takáto marža dosť zisková. Prirodzene, pri plánovaní obchodu s potravinami nesmieme zabúdať, že ide o produkt podliehajúci skaze, vyžadujúci podmienky skladovania. Preto sa musíte postarať o úložný priestor a prebytočný tovar včas naložiť do skladu. Do istej miery to platí aj pre chemikálie pre domácnosť, aj keď tu je trvanlivosť oveľa dlhšia.
Hygienické potreby a chemikálie pre domácnosť sú tiež výrobkami, ktoré sú vždy žiadané, ale konkurencia v tejto oblasti je veľmi vysoká.
Na rozdiel od potravinárskych výrobkov poskytuje oblečenie a obuv predajcovi vysoký zisk z dôvodu možnosti značného (až 200%) prirážky v pomere k kúpnej cene. Aj tu stojí za to zamerať sa na priemerného kupujúceho, pretože elitné značky oblečenia, aj keď poskytujú vyšší jednorazový príjem, sa predávajú oveľa ťažšie. Počiatočný kapitál potrebný na nákup oblečenia v strednom cenovom segmente v požadovanom sortimente je navyše oveľa menší, ako keď pracujete s prémiovým segmentom. Nepochybnou výhodou obchodu s odevmi je nedostatok dátumov exspirácie, čo však stojí za cenu sezónnosti. Osobitná pozornosť by sa mala venovať detským veciam: je výhodné ich predať, zatiaľ čo kupujúci budú prichádzať znova a znova, keď ich deti vyrastú.
Pokiaľ ide o nízky jednorazový zisk, nemali by ste sa zľaknúť, ak je váš produkt dostatočne populárny na to, aby ste ho mohli kúpiť vo veľkých objemoch. Napríklad balíček v supermarkete zriedka stojí viac ako jeden alebo dva ruble, ale vzhľadom na to, že jeho veľkoobchodná cena nepresahuje 20 kopejok, sa ukazuje, že marža je až tisíc percent. Hlavná vec je zabezpečiť požadovaný dopyt.
Upozorňujeme, že na niektoré činnosti sa vzťahuje povinná licencia. Ďalej môžete potrebovať certifikáty pre určité produkty.
Hľadajte výhodné možnosti
Všeobecne platí, že ak je dostatočný záujem spotrebiteľov, môžete nájsť veľa „kompromisných“kategórií tovaru, ktoré stoja päťkrát až desaťkrát menej ako predajná cena, bez toho, aby ste museli predať niekoľko tisíc kusov, aby ste dosiahli prijateľný príjem. Z tohto hľadiska sú deti ideálnymi spotrebiteľmi. Aj malá maloobchodná prevádzka vedľa cirkusu alebo zábavného parku môže priniesť obrovské zisky. Môžete predávať lacné čínske hračky, cukrovú vatu alebo pukance. Napríklad cena priemerného pohára popcornu je 4 - 5 rubľov (z toho 3 ruble sú v skutočnosti papierové poháre) a predajná cena je asi 50 rubľov.
