Montážou plastových okien sa dnes zaoberá veľa spoločností. Ako sa umiestniť na trhu týchto služieb? Ako prilákať klientov (zákazníkov)? Ako nechať konkurenciu ďaleko za sebou? Odpoveď na tieto otázky je zrejmá - potrebujete inteligentnú a vyváženú reklamu. Ale slogany „Sme lacnejší“, „Tri okná za cenu dvoch“, „Najchladnejšie okná sú u nás“a podobne, sa už vyčerpali. Vyžadujú sa nové prístupy k organizácii reklamy a nové nápady. A sú.
Inštrukcie
Krok 1
Preštudujte si svoje cieľové publikum. Určite pre seba niekoľko skupín potenciálnych zákazníkov, napríklad: ľudí s podobnými problémami - rodiny s chorými ľuďmi (alergické deti, astmatici, starí rodičia atď.). Títo ľudia potrebujú plastové okná, ktoré bránia vnikaniu prachu a alergénov, ako sú topoľové páperie, peľ a výfukové plyny, ako aj zvukov hlučnej ulice. Vo svojich reklamných letákoch umiestnených v obzvlášť hlučných, prašných a znečistených štvrtiach sa umiestnite takto: „Ušetríme vás od hluku, prachu a sadzí …“alebo jednoduchšie: „Neinštalujeme iba okná, riešime vaše problémy. “: ak„ do štúdie “vezmete okruh ambicióznych ľudí, ktorí sa chcú aspoň navonok presadiť pred susedmi, kolegami atď., potom vo svojich reklamných brožúrach určených pre nich zdôraznite, že“moderné plastové okná sú štýlové a úctyhodné “, že„ okná nového storočia deklarujú určitý status a vkus svojich pánov, “a pod. Zameranie na určitý okruh ľudí je veľmi dôležité.
Krok 2
Keď podmienečne rozdelíte svojich potenciálnych spotrebiteľov do skupín, zistite, ako si niekto z nich zvykol na prijímanie informácií. Možno to niektorí dostanú sedením a chatovaním na lavičke, iní z reklamných prestávok pri sledovaní seriálu a ďalší listovaním v novinách s bezplatnými inzerátmi alebo pozeraním vývesiek na zastávkach verejnej dopravy. Určte si miesta na reklamu, berte do úvahy rôzne skupiny (vchodové dvere, pavilóny zastavenia, televízne reklamy na miestnom televíznom kanáli, noviny).
Krok 3
Preskúmajte reklamy konkurencie a vymyslite niečo, čo ešte nemajú. Napríklad sľúbte svojim zákazníkom, že nielen nainštalujete kvalitné okná, ale po inštalácii odstránite aj všetok odpad, ktorého po inštalácii zostáva veľa. Toto je dobrá motivácia pre spotrebiteľov tohto typu služieb. Môžete podpísať zmluvu s upratovacou spoločnosťou alebo najať na upratovanie po inštalácii okien iba jednu osobu.
Krok 4
Môže vám dobre poslúžiť ďalšia možnosť spolupráce s firmou upratovacej služby. Môže to byť výmenný obchod: namontujete okná a po dokončení inštalačných prác odovzdáte majiteľom bezplatný kupón na čistenie a umývanie okien (sklo). Hosteskám sa toto nastavenie puzdra veľmi páči, ocenia službu v jej skutočnej hodnote a tiež poradia všetkým priateľom, aby sa obrátili na vašu spoločnosť. Výhody má aj upratovacia spoločnosť, ktorá má stovky ďalších klientov. Myšlienka je jednoduchá, ale veľmi efektívna a funguje bezchybne.
Krok 5
Vytvorte si na internete svoj vlastný web s úplným popisom služieb, použitých technológií, cien, výhod oproti konkurencii, dodacích lehôt, informácií o doručení atď. Venujte zvláštnu pozornosť kvalite fotografií zverejnených na webe. Texty by mali byť jednoduché, zrozumiteľné a ľahko čitateľné. Zvážte zvláštnosť internetového publika. Zvyčajne sú to technicky zdatní a pokročilí ľudia, ktorí budú prehliadať desiatky webových stránok s oknami, preto poskytnite svojmu webu neobvyklú fotografiu domovskej stránky alebo chytľavý slogan. Používateľ by mal zostať na vašom webe, niečo by ho malo chytiť. Ak sami nie ste v tvorení webov, vyhľadajte pomoc od špecialistov - webových dizajnérov, copywriterov, obchodníkov. Stojí to peniaze, ale návratnosť na seba nenechá dlho čakať.
