Obchodný návrh, predajný list, ponuka na spoluprácu - to všetko sú rôzne názvy toho istého reklamného textu, ktorý má upriamiť pozornosť príjemcu na vašu spoločnosť a vaše služby alebo produkty. Aby ste sa vyhli niekoľkým častým chybám v komerčnom návrhu, dbajte na radu Dmitrija Kota - jedného z najlepších textárov na Runete a majstra reklamných textov.
Inštrukcie
Krok 1
„Obchodnú ponuku“nepíšte hneď na začiatku. Z tohto dôvodu váš list stráca. Vymyslite zaujímavý nadpis, ktorý naznačuje možné riešenie známeho problému príjemcu. Je to on, kto „predá“text uvedený nižšie.
Krok 2
Začnite bez zdĺhavých úvodov popisujúcich situáciu na trhu, v priemysle, vo vašej oblasti činnosti. Vaším cieľom nie je predať trh alebo miesto, ale vaše vlastné služby.
Krok 3
Píšte jednoduchým jazykom. Nepoužívajte vysoko špecializovanú terminológiu. Klient, ktorý dostane vašu ponuku, nemusí poznať názov všetkých technických postupov, ktoré vaša spoločnosť navyše podniká.
Krok 4
Píšte v jazyku výhod pre spotrebiteľa. Nadbytok osobných zámen a „jakovcov“vyzerá ako márne pokusy o zvýšenie vlastného postavenia. Čím dôležitejšie však budú, tým nižšie budú tržby. Spotrebiteľa zaujíma, čo môže od vás získať.
Krok 5
Pokúste sa vyniknúť a odlíšiť sa od konkurencie, ktorá píše návrhy šablón. Zvýraznite, na čo sa špecializujete a čím sa odlišujete od iných podobných spoločností. A preformulovať to do výhody.
Krok 6
Optimálna veľkosť komerčnej ponuky je jedna strana A4. Držte sa toho a vo svojom texte použite formátovanie. Pevné „plachty“sú vnímané veľmi zle. Formátovanie vám na druhej strane pomôže rozdeliť text na logické bloky, ktoré sa ľahko čítajú. Veľkosť každého odseku nie je väčšia ako 5 - 6 riadkov.
Krok 7
Používajte správny hlavičkový papier. Forma je prvkom obrázka. Nejde však o zmluvu. Odstráňte z neho preto všetky podrobnosti, bankové účty, DIČ a OGRN, ktoré nenesú žiadny sémantický význam.
Krok 8
Na konci využite výzvu na akciu a obmedzte ponuku napríklad časom: „Zavolajte nám hneď! Pri zadávaní objednávky získate XX% zľavu. Akcia platí presne 6 dní. ““
