Ziskovosť je jedným z ukazovateľov obchodnej činnosti podniku, ktoré sú nevyhnutné pre prijímanie rozhodnutí manažmentu. Používa sa pri analýze finančných výkazov, hodnotení ekonomických aktivít, cenovom procese. Úroveň efektívnosti predaja charakterizuje ich ziskovosť.
Ziskovosť predaja ukazuje, ktorá časť výnosov spoločnosti pripadá na zisk, a je vyjadrená ich pomerom:
Návratnosť predaja = zisk / výnos x 100%.
Zároveň je možné jeho výpočet vykonať pre rôzne typy zisku: hrubý, prevádzkový, to znamená z hlavných činností, a čistý. Výpočtové vzorce sú nasledovné:
- Rentabilita tržieb podľa hrubého zisku = hrubý zisk / výnos x 100%;
- Prevádzková ziskovosť = Zisk z predaja / výnos x 100%;
- Čistá zisková marža = Čistý zisk / výnos x 100%.
Čistá zisková marža ukazuje, aký čistý zisk má spoločnosť z 1 rubľa tržieb, to znamená, koľko voľných peňazí jej zostáva k dispozícii po financovaní nákladov na hlavné činnosti, zaplatení úrokov z pôžičiek, ďalších výdavkov a zaplatení daní. Hrubá zisková marža charakterizuje hlavnú činnosť spoločnosti a umožňuje vám určiť podiel nákladovej ceny na predaji a obchodnej marži.
Ziskovosť predaja sa počíta podľa údajov vo výkaze ziskov a strát (formulár č. 2 súvahy) k dátumu zostavenia účtovnej závierky. Pre objektívne hodnotenie je potrebné brať ho do úvahy v dynamike, to znamená v niekoľkých obdobiach. Na základe analýzy zmeny koeficientu možno vyvodiť záver o efektívnosti riadenia podniku: rast naznačuje kompetentné a správne rozhodnutia manažmentu organizácie a pokles - o možných problémoch v činnostiach.
Zmena pomeru ziskovosti predaja jedným alebo druhým smerom môže byť spojená s rôznymi faktormi: zvýšenie absolútneho ukazovateľa zisku, pokles predaja atď. Je dôležité určiť dôvody: s rastom cien výrobkov a služieb môže byť hodnota normálna a nízka, ale ak je to spojené so znížením spotrebiteľského dopytu a záujmu o produkt spoločnosti, považuje sa to za alarmujúce faktor.
Na pozadí zavádzania sľubných technológií alebo vývoja nových druhov činností sa často zaznamenáva dočasné zníženie ziskovosti predaja. Pri správne zvolenej rozvojovej stratégii sa však investície v budúcnosti vrátia a pomer ziskovosti môže rásť na predchádzajúcu úroveň a prekonať ju.