Profesionálna kozmetika dnes už nie je určená pre úzky okruh špecialistov. Salónny výrobok je možné zakúpiť aj na domáce použitie, pretože veľa značiek vytvára svoje výrobky takým spôsobom, aby vyhovovali potrebám čo najväčšieho počtu zákazníkov. Otvorenie obchodu s profesionálnou kozmetikou bude výnosnou obchodnou líniou.
Je to nevyhnutné
- - počiatočný kapitál;
- - priestory;
- - obchodný softvér.
Inštrukcie
Krok 1
Vyberte si umiestnenie svojho obchodu. Ak otvárate výlučne pre profesionálov, na umiestnení zásuvky záleží oveľa menej. Ak sa bude kozmetika z vášho sortimentu nakupovať aj na domáce procedúry, je lepšie oddelenie umiestniť v obchodnom centre alebo na rušnej časti mesta.
Krok 2
Urobte marketingový prieskum s cieľom určiť najobľúbenejšie značky. Zavolajte všetkým kozmetickým salónom a súkromným majstrom a zistite, s ktorými kozmetickými značkami spolupracujú. Ak sú profesionáli vašimi potenciálnymi klientmi, má zmysel sústrediť sa na ich potreby. Môžete však ísť inou cestou a začať propagovať exkluzívne málo známe značky.
Krok 3
Vytvorte sortimentnú maticu. Vyberte si niekoľko značiek profesionálnej kozmetiky v rôznych cenových kategóriách. Okrem toho je vhodné zahrnúť do sortimentu a súvisiacich produktov: natáčky na vlasy, stylingové vybavenie, prípravky na odstránenie chĺpkov, spotrebný materiál na predĺženie nechtov. Väčšina značiek by mala byť prezentovaná v malých baleniach pre širokú verejnosť a vo veľkých salónnych nádobách.
Krok 4
Vyzdvihnite miestnosť a umiestnite obchodné vybavenie. Všetky produkty musia byť verejné, aby sa kupujúci mohol oboznámiť so zložením finančných prostriedkov. Ak predávate dekoratívnu kozmetiku, sú potrebné stojany s testermi: spravidla sa kvalita týchto značiek dá posúdiť od prvého testu.
Krok 5
Venujte osobitnú pozornosť kvalifikácii predajcov. Konzultant musí dôkladne porozumieť sortimentu a byť pripravený na to, že niektorí kupujúci nemajú o produkte najmenšiu predstavu. Dohodnite si školenie personálu. Predajca by mal mať predstavu nielen o zložení a pôsobení výrobkov, ale mal by byť schopný napríklad zvoliť všetky zložky na farbenie vlasov pre neprofesionálneho používateľa.
