Merchandising pevne vstúpil do života ruského podnikania až po hospodárskej kríze v roku 1998. Kríza vytlačila konkurenciu na vrchol a predajcovia boli nútení premýšľať o tom, ako propagovať svoje podnikanie, rozširovať ho a dosiahnuť, aby bol úspešný. A v tejto situácii sa tovar stal jedným z najefektívnejších spôsobov propagácie.
Je to nevyhnutné
Budete potrebovať pravidelných dodávateľov, maloobchodný reťazec, návrhárske služby, PR manažéra alebo reklamnú agentúru
Inštrukcie
Krok 1
Najprv niekoľko všeobecných informácií. Merchandising je anglické slovo a znamená celý cyklus prípravy tovaru na predaj v maloobchodnej sieti. Aby ste mohli úspešne propagovať svoje podnikanie, musíte splniť tri hlavné podmienky: nájsť dobrých stálych dodávateľov, ktorí vám bez prerušenia zabezpečia kvalitný tovar, zorganizovať dobre fungujúcu maloobchodnú sieť a uzavrieť zmluvu o trvalej práci s PR spoločnosťou.
Krok 2
Dodávatelia. Propagovať podnikanie bez kvalitného produktu je nemožné. Pokúste sa uzavrieť dlhodobé dodávateľské zmluvy s renomovanými dodávateľmi. To vám dá príležitosť získať nielen produkt požadovaného sortimentu a úrovne, ale aj získať zľavy na hromadné nákupy. Týmto spôsobom môžete uvoľniť finančné prostriedky na platby iným stranám vo vašom podnikaní.
Krok 3
Priaznivé umiestnenie maloobchodných predajní. Pri výbere miest pre svoje obchody / maloobchodné predajne nezabudnite, že priaznivé miesto musí kombinovať niekoľko pravidiel: oblasť musí byť ľudnatá, úctyhodná a bezpečná. Je žiaduce, aby sa v blízkosti nachádzali verejné inštitúcie (kiná, vzdelávacie inštitúcie, knižnice, kaviarne atď.), Aby úroveň platobnej kapacity obyvateľov okresu bola dostatočná na nákupy, a je potrebné vyhnúť sa trestným a nepokojné miesta.
Krok 4
Reklama a PR. Vďaka neustálym obchodným vzťahom s reklamnou agentúrou alebo vašim vlastným PR manažérom v spoločnosti bude podpora podnikania úspešnejšia a stabilnejšia. Takto budete môcť dosiahnuť fázovanú, pravidelnú a plánovanú kampaň zameranú na pokrytie všetkých výhod produktov, ktoré ponúkate, ich sortimentu a kvality. Ak sa chystáte uskutočniť PR kampaň na vlastnú päsť, použite populárne tlačené médiá, rozhlas a TV vo svojej práci. Pravidelné zverejňovanie informácií a ich originalita pri komunikácii s potenciálnymi kupcami vám dobre poslúži.
Krok 5
Internet. Vytvorte pre svoju spoločnosť online obchod s možnosťou doručenia tovaru až k vám domov. Propagujte svoj online obchod tak, aby obsadil najvyššie priečky v rebríčku vyhľadávacích nástrojov.
Krok 6
Stratégia a taktika predaja tovaru. Strategicky je pre vašu spoločnosť veľmi prospešné vytvárať si pozitívny imidž, vytvárať rozpoznateľnú značku a lojálne vzťahy so zákazníkmi. Môžete to dosiahnuť účasťou na charitatívnych a spoločenských udalostiach, poskytovaním pomoci sociálnym inštitúciám a najzraniteľnejším vrstvám obyvateľstva. V pavilónoch môžete konať špeciálne udalosti, ktoré priťahujú pozornosť kupujúcich, napríklad venované spusteniu nový typ produktu, ktorý sa predstaví iba vo vašich obchodoch. Prospešné a prospešné sú aj sezónne a značkové predaje.
