Plánujete otvorenie obchodu s detským oblečením? Postarajte sa o jej propagáciu vopred a zabezpečte nepretržitý tok zákazníkov do vášho obchodu od prvých dní. Správne rozloženie, kvalifikovaní predajcovia, včasná reklama a premyslené marketingové kampane vám prinesú úspech.
Inštrukcie
Krok 1
Majitelia novej predajne musia súčasne vyriešiť dva problémy - informovať o sebe čo najviac potenciálnych kupcov a čo najskôr zmeniť nových návštevníkov na stálych zákazníkov. Pri navrhovaní propagačného programu zvážte obe tieto stratégie.
Krok 2
Zvážte programy spoločného označovania. Letáky a brožúry si môžete vymieňať s obchodmi s dámskym oblečením v rovnakej cenovej kategórii. Ponuka spolupráce s reštauráciami, detskými umeleckými centrami a wellness centrami. Môžete tam nielen distribuovať reklamu, ale aj organizovať spoločné akcie - prázdniny, prezentácie, súťaže.
Krok 3
Vytvorte si vlastnú webovú stránku a zaregistrujte sa na sociálnych sieťach a mestských fórach venovaných rodine a deťom. Práve tam môžete slobodne komunikovať s klientmi - skutočnými aj potenciálnymi. Nájdite niekoho zo zamestnancov, ktorý zabezpečí denné spojenie s online publikom. Upozorňujeme, že tieto formy komunikácie fungujú iba s trvalou a aktívnou podporou.
Krok 4
Buďte kreatívni s reklamou vo vašom obchode. Nestrácajte peniaze za články a televízne programy. Lepšie je nadviazať priateľstvo s redaktormi a novinármi publikácií. Namiesto platenia za reklamný priestor v hotovosti ponúkajte barter. Výmenou za bezplatnú reklamu môžete poskytnúť oblečenie na natáčanie s deťmi.
Krok 5
Zaujímavou a lacnou možnosťou inzercie je vydávanie vlastného časopisu. Môžete ho vytvoriť samostatne alebo v spolupráci s partnerskými spoločnosťami. Náklad do 1 000 kópií nevyžaduje registráciu. Vaše vlastné vydanie by však malo byť krásne a zaujímavé. Netlačte znovu materiály iných ľudí - vytvorte si vlastné. Rozhovory s kupujúcimi, popisy zbierok, oznámenia o predaji - čím je publikácia informatívnejšia, tým je pre kupujúcich zaujímavejšia a užitočnejšia.
Krok 6
Popremýšľajte nad systémom zliav a bonusov. Nemali by ste rozdávať zľavové karty všetkým. Vytlačte si limitovanú edíciu a rozdajte karty pár vybraným. Pre nich môžete usporiadať uzavretý predaj a sprievodné akcie. Vyskúšajte zabudnutý formát šetrenia. Otvorte oddelenie, kde budete na predaj prijímať oblečenie zakúpené od vás skôr.
Krok 7
Vytvorte vo svojom obchode klubovú atmosféru. Skúste usporiadať schôdzky pre opakujúcich sa zákazníkov. Pozvite odborníkov z partnerských spoločností - napríklad rodinného konzultanta alebo výživového lekára z lekárskeho centra. Matky s malými deťmi potrebujú zaujímavé trávenie voľného času - jeho poskytnutím získate verných zákazníkov.
