To, ako zvýšiť obrat firmy alebo ako zvýšiť tržby, je ústredným problémom každého komerčného podniku a hlavným cieľom marketingového mixu akejkoľvek úrovne. Problém, ako zvýšiť obrat, sa v zásade člení na tri zložky: je to riadenie cien, sortimentu a predaja.
Inštrukcie
Krok 1
Správa cien za účelom zvýšenia predaja je najočividnejším spôsobom. Jednoduché zvýšenie ceny toho istého produktu však nemôže vyriešiť problém na kvalitatívnej úrovni. Pretože obrat nie je iba peňažným, ale aj kvantitatívnym vyjadrením objemov predaja. Preto, aby ste zvýšili predaj, musíte produkty osobitne propagovať. Propagácia je presne to, na čo je zameraný súbor marketingových nástrojov. A vďaka ich kompetentnému použitiu je možné zvýšiť obrat z kvantitatívneho hľadiska.
Krok 2
Ďalším spôsobom, ako zvýšiť predaj, je správa sortimentu. Medzi tieto opatrenia patrí implementácia opatrení zameraných v prvom rade na prácu s kvalitou výrobkov a v druhom rade na rozšírenie a optimalizáciu sortimentu propagovaných výrobkov. Zlepšenie kvality výrobkov vám umožňuje získať nový predaj jednak zvýšením spotreby tovaru u existujúcich zákazníkov, jednak pripojením nových zákazníkov. V druhom prípade sa na určenie prioritných skupín výrobkov často používa analýza ABC.
Krok 3
Môžete zvýšiť obrat vstupom na nové trhy a obsadením voľných miest. Samozrejme, dnes je takmer nemožné nájsť trhy neobsadené konkurenciou. Rovnaká situácia je aj v prípade voľných výklenkov. Z praktického hľadiska sa táto expanzia zvyčajne zredukuje na presun z mesta s vysokou hustotou obchodu do riedkej krajiny. To však so sebou nesie sprievodné ťažkosti, napríklad dopravná infraštruktúra. Najbežnejším typom expanzie je preto konkurencia. Vyskytuje sa to kvôli presunu konkurentov z ich pozícií, ako aj k pytliactvu s ich kľúčovými zákazníkmi.
