Vstup na medzinárodný trh je zásadným krokom pre každú spoločnosť, ktorá si bude vyžadovať množstvo výpočtov a špeciálny profesionálny výskum. Aj skúsený podnikateľ, ktorý vo svojej krajine dosiahol úspech, môže pri začatí práce pre export urobiť vážne chyby - takáto činnosť vyžaduje špeciálne znalosti a skúsenosti.
Je to nevyhnutné
- -Podrobné informácie o krajinách, na trh ktorých sa chystáte vstúpiť;
- - dobre zavedený obchodný vzťah s bankou, ktorá poskytuje množstvo medzinárodných služieb.
Inštrukcie
Krok 1
Začnite s makroekonomickým prehľadom - zhodnoťte rôzne krajiny a regióny sveta z hľadiska dopytu po vašom tovare alebo službách v nich. Zároveň berte do úvahy politickú a ekonomickú situáciu v každej krajine, jej kultúru a tradície, klimatické vlastnosti atď. S najväčšou pravdepodobnosťou budete môcť vyradiť veľa krajín naraz a spôsoby „implementácie“v tých niekoľkých zostávajúcich, ktoré sú pre vás vhodné, je potrebné vyvinúť osobitne pre každú krajinu.
Krok 2
Vyskúšajte trh v krajine, s ktorou chcete komunikovať. Zistite, či sa tam koná špecializovaný veľtrh, ktorý sa týka vášho profilu, a navštívte ho. Spravidla je ľahké presne vyhodnotiť dopyt v konkrétnej krajine počas takýchto „priemyselných“udalostí. Po rozhovore s potenciálnymi distribútormi si už pravdepodobne môžete urobiť názor, či je vhodné vstúpiť na trh v danej krajine.
Krok 3
Rozhodnite sa, či budete vyvážať tovar, ktorý vyrábate, alebo organizujte výrobu v krajine, cez ktorú rozšírite rozsah predaja. Rozhodnite sa aj pre distribučný kanál exportu - či už pre vás bude pracovať zahraničný zástupca, ktorý sa zaviaže, že bude celý obchod organizovať samostatne, bude poskytovať iba pravidelné správy, alebo váš tím bude musieť pracovať v zahraničí.
Krok 4
Vyberte si banku, na ktorú sa budete pri práci v zahraničí spoľahnúť - určite budete potrebovať medzinárodný úver, financovanie vývozu a zmenárne. Skúste nadviazať spoluprácu s bankou, ktorá poskytuje čo najširší balík medzinárodných služieb. Zistite tiež, s ktorými veľkými zahraničnými bankami má táto banka korešpondenčné vzťahy. Po vyriešení problému s financovaním už môžete bezpečne pokračovať v riešení súkromných záležitostí.
