Mnoho ľudí má tendenciu robiť chybu, keď impulzívne kupuje drahé služby alebo tovar. Za súčasnej hospodárskej situácie by sa ľudia mali naučiť vyhnúť sa tomu. Aby ste to dosiahli, musíte pochopiť, ako správne myslieť na peniaze a pristupovať k nákupu so „studenou“hlavou.
1. Status Quo.
Ľudia finančne strácajú, pretože nakupujú produkty a služby, na ktoré sú zvyknutí, a to aj napriek dostupnosti ďalších, výnosnejších možností. Napríklad dôchodcovia sa držia rovnakých starých dôchodkových plánov, zásob a podobne, aj keď existujú lepšie možnosti. Je ťažké to zmeniť, pretože všetko nové si vyžaduje viac úsilia, aby ste sa oboznámili s novými výrobkami, a nikto nechce v budúcnosti svoje rozhodnutie ľutovať. Namiesto toho by ste mali byť otvorení novým veciam a nebáť sa zmien, ak vám skutočne pomôžu ušetriť peniaze.
2. Viera.
Po zakúpení má človek tendenciu presvedčiť sa, že si vybral správne. Väčšina ľudí odmieta priznať svoje chyby, najmä pri veľkom nákupe. Obchodníci to vedia a preto sa snažia svojich zákazníkov odmeniť pomocou techník, ako je napríklad záruka vrátenia peňazí. Po rozhodnutí sa človek sám presvedčí, že bolo správne. Týmto by sa malo zaoberať, pretože ak tovar alebo služby nie sú vhodné, stojí za to ich vrátiť predajcovi.
3. Pasca relativity.
Byť lepší ako niekto! Takáto myšlienka navštevuje ľudí, ktorí sa dostali do tejto pasce. Porovnávajú sa s ostatnými a chcú vyniknúť. Napríklad je nemúdre míňať veľa peňazí na obed v reštaurácii, keď sa môžete najesť doma alebo v bufete, len aby ste ukázali, kto má viac možností. Alebo si kúpte drahý telefón v obchode, kde zvyčajne nakupujú všetci zámožní ľudia. Lepšie je použiť porovnávaciu metódu a pozrieť sa na niekoľko možností v rôznych obchodoch.
4. Účinok vlastníctva.
Ľudia si viac vážia produkt, keď majú pocit, že ho vlastnia. Preto pri predaji vlastných vecí majú ľudia tendenciu nastavovať cenu príliš vysoko. Na rozdiel od profesionála musí amatérsky predajca u kupujúcich rozvíjať citovú väzbu. Ľudia by mali byť pri nákupe alebo predaji nestranní. Stanovte hranice, aby sa nevedomé míňanie peňazí nestávalo normou.
5. Strach zo straty.
Ľudia majú tendenciu predávať veci, keď idú hore cenou, a držať sa ich, keď cena klesá. Toto je ukážka prirodzenej túžby vyhnúť sa stratám. Boj proti strachu zo straty môže byť nakoniec prospešný.
6. Dúhová retrospektíva.
Ľudia majú tendenciu myslieť na svoje rozhodnutia lepšie, ako skutočne robili. Tento problém nastáva, keď potrebujete znova robiť podobné rozhodnutia. Či už je to kúpa automobilu, kúpa domu alebo organizácia dovolenky. Pred dôležitým finančným rozhodnutím si zapamätajte skutočné výsledky predchádzajúcich rozhodnutí.
7. Zadarmo.
Slovo „zadarmo“je kúzelné a obchodníci ho vedia. Niekedy človek nevedomky vezme najhorší produkt jednoducho preto, že je „zadarmo“. Zdržaním sa týchto nákupov sa dá vyhnúť ďalším finančným stratám.
8. Zdržanlivosť.
Mnoho finančných chýb je dôsledkom nedostatku sebakontroly človeka. Nemôžete sa dostať do pokušenia. Preto sa často odporúča krátiť kreditné karty. Ľudia sú slabší, ako si myslia. A vstupom do ďalšieho finančného cyklu sa človek pripravuje o možnosť vyplávať z neho.
