Tender je populárny spôsob v modernej trhovej ekonomike na výber dodávateľov pre výkon určitých druhov prác a služieb. Verejné súťaže sú bežné najmä v stavebníctve. Ak chcete získať výnosnú objednávku od náročného klienta, musíte sa snažiť a obísť konkurenciu a vyhrať tender.
Je to nevyhnutné
- súťažná dokumentácia
- Prezentácia klienta
- Kladný postoj
Inštrukcie
Krok 1
Keď dostanete pozvánku do výberového konania, navštívte webové stránky spoločnosti a prehľadajte internet, aby ste sa dozvedeli viac o jej organizátorovi. Zistite viac o ľuďoch, ktorí tam pracujú, robia rozhodnutia v spoločnosti atď.
Krok 2
Pozorne si preštudujte ponuky. Ak chcete vyhrať výberové konanie, musíte vytvoriť ponuku, ktorú klient nemôže odmietnuť. A preto musíte podrobne pochopiť, čo chce klient.
Krok 3
Skôr ako predložíte svoj súťažný návrh, pokúste sa dohodnúť niekoľko stretnutí. Spoznajte osobne tých, ktorí rozhodnú o tom, kto zvíťazil v tendri. Spýtajte sa viac - povedzte im, že vaša spoločnosť má záujem o dobrú prípravu a projekt.
Krok 4
Na tender sa pripravte opatrne. Uistite sa, že máte pri sebe všetky údaje, ktoré môžete potrebovať, a všetky odpovede na potenciálne otázky zákazníkov. Kľúčom k víťazstvu v tendri je pozornosť venovaná detailom.
Krok 5
Byť dochvíľny. Poskytnite všetky informácie požadované organizátorom tendra v dohodnutom časovom rámci (alebo ešte lepšie rýchlejšie). Povedzte mu, že váš prísľub nie sú iba prázdne slová.
Krok 6
Týždeň po prezentácii tendra zavolajte zákazníckej spoločnosti a zistite ich názory, pripomienky, možné výsledky tendra. Buďte aktívni a veľmi sa zaujímajte o získanie projektu. Ak ste dodávateľom, ktorý má na projekte najviac pálčivé oči, výberové konanie nepochybne vyhráte.
