Ak chcete vyhrať výberové konanie na dodávky, musíte byť do jeho uskutočnenia úplne pripravení. Totiž vopred pripraviť prezentačné materiály, zisťujúce skutočné potreby zákazníkov. A skúste prispôsobiť svoj výrobok podľa jeho požiadaviek.
Inštrukcie
Krok 1
Ak sa jedná o vážne výberové konanie, začnite zhromažďovať informácie o kupujúcich vopred, minimálne dva až tri mesiace vopred. Tento čas budete potrebovať, aby ste zhromaždili základňu potenciálnych zákazníkov a študovali ich potreby a zistili, o ktorý produkt budú mať najväčší záujem.
Krok 2
Pokúste sa nadviazať priateľský vzťah s nákupnými spoločnosťami. Zavolajte vedúcim, ktorí rozhodujú o výberovom konaní. Úprimne mi povedzte, že máte záujem prilákať nových zákazníkov a ste pripravení vopred prediskutovať možné podmienky spolupráce.
Krok 3
Dohodnite si schôdzku. Nezabudnite si so sebou vziať nejaké vzorky produktu. Požiadajte zákazníka, aby sa vyjadril, ktorý z ponúkaných tovarov by ho mohol zaujímať a akú cenu je zaň ochotný zaplatiť. Vykonajte konštruktívny dialóg, nezabudnite si prečítať všetky jemnosti produktu. Partner by vás mal vnímať ako profesionála, ktorý verí v kvalitu ponúkaného tovaru.
Krok 4
Vykonajte analýzu konkurencie a zistite ceny podobných produktov. Ak sú náklady na produkt príliš vysoké, nebude možné verejnú súťaž vyhrať. Pri stretnutí so zákazníckou spoločnosťou sľubujte exkluzívne podmienky spolupráce, ktoré zabezpečia výrazné zníženie nákladov na veľké objemy nákupov.
Krok 5
Po vyhlásení výberového konania pošlite vopred pripravenú prezentáciu produktu upravenú podľa želania zákazníka. Po odoslaní zavolajte zodpovednej osobe, uistite sa, že ste ju dostali, a dohodnite si stretnutie. Na ňom môžete prediskutovať podmienky ďalšej spolupráce v prípade, že vaša spoločnosť zvíťazí v tendri.
Krok 6
Pokúste sa získať zákazníka. Nájdite všeobecné nepracovné témy. Môže to byť akýkoľvek koníček - lyžovanie, chov psov, zbierka hodiniek. V kancelárii vášho partnera je určite niečo, čo naznačuje jeho koníček. Záujem prejavený osobitne o osobnosť človeka, nielen o peňažný poukaz, sa určite ocení a poskytne vám ďalšiu výhodu oproti konkurencii.
