O predajcoch informácií sa často hovorí, že predávajú bubliny. Informácie sa nemôžu dotknúť, aby bolo možné okamžite zhodnotiť hodnotu investície. Riziká kupujúceho sa znásobujú. Preto je predaj informácií zvláštnym umením, iba sa rozvíja. Predchádzajúce storočia boli koniec koncov hmotnejšie, z pohľadu cieľov peňažných nákladov. Teraz sa predajcovia a kupujúci informácií navzájom učia.
Inštrukcie
Krok 1
Informácie „zviditeľniť“vo forme. Vymyslite si materiálové balenie a pre ilustráciu ho umiestnite na webovú stránku. Za týmto účelom môžete na disky zapisovať informácie a fotografovať ich. Ak predávate informácie vo forme školení, zverejnite fotografie. Ľudia musia vidieť niečo hmatateľné, takže ľahšie sa rozhodujú o nákupe. Okrem toho by malo byť veľa tohto materiálu. Informácie rozdeľte na zmysluplné časti a každú z nich napíšte na samostatný disk. A toto všetko si odfoťte.
Krok 2
Ukážte výsledky použitia. Naskenujte príjmy so zarobenými sumami. Uverejňujte videonahrávky zákazníkov na svojom webe. Pozvite známe osobnosti, aby sa podelili o výsledky. Kupujúci musí vidieť, že má do činenia s niečím vážnym.
Krok 3
Poskytnite presvedčivé záruky. Ak ste si istí kvalitou materiálov, ponúknite prvý deň školenia zadarmo, s možnosťou nezdržiavať sa nasledujúci deň a neplatiť. Popremýšľajte o niečom podobnom aj pre iné formy prezentácie informácií.
Krok 4
Dokážte potrebu informácií. Odpovedzte na otázku, prečo sa potenciálny klient nezaobíde bez vašej pomoci.
Krok 5
Dajte sa k dispozícii. Uveďte podrobnosti o účtoch, názov organizácie, všetky kontaktné čísla a ďalšie spôsoby komunikácie. Na stránku odovzdajte certifikáty, diplomy, fotografie s oceneniami a vďačnosťou. Ukážte klientom osobné fotografie a videosprávy. Čím viac sa stanete hmatateľnými, tým väčšia bude dôvera ľudí.
