Veľkoobchod sa konvenčne člení na veľký a malý veľkoobchod. Malí veľkoobchodníci pracujú priamo s maloobchodom a dodávajú tovar do obchodov. Veľkí veľkoobchodníci udržiavajú sklady inej veľkosti a dodávajú tovar malým veľkoobchodníkom. Rozsah aktivity závisí od počiatočných schopností.
Inštrukcie
Krok 1
Vytvorte zoznam zákazníkov, ktorí by si mohli kúpiť tovar. Pred registráciou spoločnosti si musíte zistiť veľkosť trhu, na ktorom budete pracovať. Na vašom zozname by sa mali objaviť kľúčoví hráči. Ak ich chcete nájsť, budete musieť nájsť veľkoobchodné základne, porozprávať sa so zamestnancami obchodu. Veľkoobchody sa často zaobídu bez reklamy, pretože už roky pracujú s obmedzeným okruhom stálych zákazníkov. Ak chcete nájsť všetkých budúcich zákazníkov, zamyslite sa nad tým, komu slúžia a komunikujte so svojimi zákazníkmi.
Krok 2
Zistite aktuálne nákupné ceny zákazníkov a ďalšie dodacie podmienky. Nezáleží na tom, že prídete za klientmi bez úmyslu uzavrieť zmluvu. Teraz robíte prieskum. Môžete sa predstaviť ako zástupca novej spoločnosti, ktorá plánuje slúžiť regiónu. Opýtajte sa, s čím nie sú zákazníci spokojní. Určite zhromaždíte nejaké informácie. Niektorí žiadajú, aby priniesli cenník a nič nehovorili. Nezabudnite komunikovať s vedúcim firmy. Povedzte, že môžete poskytnúť dobré podmienky, ale musíte odhadnúť približný objem nákupov.
Krok 3
Nájdite dodávateľov, vypočítajte a odhadnite marže. Na základe zhromaždených informácií môžete zhruba odhadnúť objem nákupov. Bude to potrebné pri rokovaniach s dodávateľmi. Musia získať lepšie podmienky napriek tomu, že stále vediete predbežné rokovania.
Krok 4
Dajte do poriadku právny aspekt činnosti. Keď je zrejmé, ako sa zisk generuje, náklady sú známe, môžete spoločnosť zaregistrovať a začať pracovať.
Krok 5
Urobte ponuku zákazníkom. Po 2. kroku viete, za akých podmienok spolupracujú s inými dodávateľmi. Vytvorte balík obchodných návrhov, ktoré vám pomôžu vyčnievať z davu. Využite slabosti svojich konkurentov. Ak sa potenciálni zákazníci sťažovali na dodacie lehoty, môžete sa zamerať na kvalitu tejto služby. Pre konkurenciu nebude ľahké reštrukturalizovať prácu.
