Veľkoobchod je druh transakcie, keď sa tovar, za ktorý sa platili peniaze, neprevedie na konečného spotrebiteľa. Je určený na následný ďalší predaj. Spravidla sú predmetom predaja a nákupu celé zásielky tovaru, veľké alebo malé.
Inštrukcie
Krok 1
Popremýšľajte, aký veľkoobchod chcete robiť. Zhromaždite čo najviac informácií, vykonajte marketingovú analýzu a identifikujte dopyt spotrebiteľov.
Krok 2
Rozhodnite sa, na aké cieľové publikum sa môžete spoľahnúť. To znamená, ktoré kategórie spotrebiteľov môžu používať produkty, ktoré ponúkate. Závisí to od viacerých faktorov: nasýtenie trhu, úroveň vašich cien, služby, pohodlie pre zákazníkov (umiestnenie vašej kancelárie, obchodu, skladu). Snažte sa upútať pozornosť najziskovejších zákazníkov (malí veľkoobchodníci, majitelia obchodov). Snažte sa s nimi nadviazať dobré vzťahy, zaujať ich v spolupráci s vami. Usporiadajte kompetentnú reklamnú kampaň.
Krok 3
Venujte osobitnú pozornosť ponuke ponúkaných produktov. Je dobré, keď je sortiment rozsiahly, rôznorodý, ale na druhej strane si široký sortiment vyžaduje vysoké náklady, ktoré sa nie vždy rýchlo vyplácajú (napríklad niektorý produkt môže byť zastaraný). Preto by základom nomenklatúry mali byť najobľúbenejšie a najziskovejšie skupiny výrobkov.
Krok 4
Svojich dodávateľov si vyberajte starostlivo. Nestíhajte za lacnosťou, pretože v niektorých prípadoch je to dôsledok zlej kvality.
Krok 5
Cenová úroveň vašich výrobkov by nemala byť vyššia ako priemer na trhu, pretože to vystraší väčšinu klientely. Naopak, vždy, keď je to možné, sa snažte, aby boli lacnejšie ako konkurencia. Aj keď je rozdiel čisto symbolický, priťahuje klientov dobre z hľadiska psychológie.
Krok 6
Nájdite kvalifikovaný personál. Pamätajte, že ziskovosť vášho podnikania bude do značnej miery závisieť od toho, ako zdvorilo zamestnanci hovoria so zákazníkmi, ako sebavedome a inteligentne odpovedajú na ich otázky. Pre zákazníkov je tiež veľmi dôležité, ako rýchlo im bude doručené (vybavia všetky doklady, naložia auto). Preto sa snažte udržiavať kanceláriu a sklad blízko pri sebe na vhodnom mieste.
Krok 7
Určite si premyslite motivačný systém. Pravidelným a najvýnosnejším zákazníkom by sa mali poskytovať zľavy z predajných cien alebo odložená platba. Vaša úloha: zabezpečiť, aby boli so spoluprácou spokojní a nehľadali iného dodávateľa.
