Cena je jedným z kritických momentov prosperity firmy. O cene produktu alebo služby bude zvyčajne rozhodovať trh. Taktiež sa nevyhnutne musia brať do úvahy výrobné náklady. Pri stanovovaní veľkoobchodnej ceny robí podnikateľ kupujúcemu zľavu na úkor svojho vlastného zisku na jednotku tovaru, ale vyhráva kvôli jej veľkému množstvu.
Inštrukcie
Krok 1
Na určenie veľkoobchodnej ceny je potrebné stanoviť náklady na jednu výrobnú jednotku. Za týmto účelom vypočítajte variabilné a fixné náklady. Prvý zahŕňa suroviny, mzdy zamestnancov podniku, energie, palivo. Ich veľkosť sa líši v závislosti od množstva vyrobeného tovaru. Fixné náklady sú nájom za priestory, náklady na správu, predajné náklady a odpisy zariadenia.
Na určenie optimálnej maloobchodnej ceny potrebujete vedieť, koľko môžete predať a vyrobiť. Poznať variabilné a fixné náklady, ako aj objem výroby, určuje náklady.
Krok 2
Po zohľadnení vykonaných výpočtov sa sami rozhodnite, koľko to bude stačiť na to, aby ste mohli investovať ďalšie prostriedky do rozvoja podniku a minimálnu výšku zisku, ktorú by ste chceli dostať. Vypočítajte dostatočnú cenu vydelením nákladov a prínosov počtom vyrobených produktov.
Krok 3
Minimálna dostatočná cena môže byť veľkoobchodná. Prípadne môžete malé percento z vlastných ziskov (na jednotku) venovať veľkoobchodnému kupujúcemu so zľavou. Naopak, môžete urobiť malú prirážku k minimálnej cene pre maloobchodných zákazníkov.
Krok 4
Porovnajte ceny svojich výrobkov s cenami konkurencie. Ak je váš výrobok menej kvalitný, je lepšie ho trochu lacnejšie, inak - naopak.
