V podmienkach konkurencie na trhu sú spoločnosti doslova nútené bojovať za svojich zákazníkov. Trhová hodnota produktu je jedným z nástrojov tohto boja; je to najpravdepodobnejšia cena, za ktorú sa produkt predá na trhu. Úspešnosť obchodnej činnosti podniku a tým aj jeho zisk závisí od rozumného výpočtu tejto hodnoty.
Inštrukcie
Krok 1
Na stanovení trhovej hodnoty sú zapojené dve strany: kupujúci a predávajúci. Spoločnosť, ktorá predáva výrobok na trhu, sa snaží stanoviť náklady, ktoré by mohli pokryť všetky náklady na nákup surovín a výrobných výrobkov, ich predaj a navyše priniesť čistý zisk. Trhová hodnota tovaru pre predávajúceho teda nemôže byť nižšia ako jeho cena, inak bude spoločnosť stratová.
Krok 2
Kupujúci sa, samozrejme, podieľa aj na formovaní trhovej hodnoty, pretože dopyt po konkrétnom produkte vytvára práve on. Napriek tomu je pomer ponuky a dopytu v tomto prípade jedným z rozhodujúcich faktorov. Spotrebiteľ produktu má predstavu o aktuálnych trhových cenách podobného produktu od iných výrobcov a robí nákupné rozhodnutie na základe svojich vlastných finančných možností, potrieb a samozrejme kvality produktu.
Krok 3
Záujmy výrobcu a spotrebiteľa budú uspokojené, ak trhová hodnota produktu prevýši jeho náklady o sumu intelektuálneho kapitálu výrobcu vloženého do produktu. Rovnovážna pozícia záujmov predávajúceho a kupujúceho sa nazýva trhová rovnováha. Zisk podniku bude ďalšou prirážkou k produktu, ktorá sa určuje v závislosti od výšky očakávaného príjmu na jednotku produktu.
Krok 4
Náklady na tovar pokrývajú všetky náklady podniku na jeho výrobu a zahŕňajú náklady na nákup surovín a vybavenia, mzdové náklady a reklamu. Tento koncept je v ekonomickej teórii široko používaný. Intelektuálny kapitál výrobcu sa určuje na základe analýzy výrobného procesu, od vývoja myšlienky až po jej implementáciu do hmotnej jednotky výroby.
Krok 5
Vypracovanie nápadu je tvorivou zložkou a uskutočňujú ho pracovníci niekoľkých oddelení vrátane marketingového, ktoré úzko spolupracujú so spotrebiteľmi prostredníctvom prieskumov trhu a prieskumov. Potom sa na základe konečnej myšlienky vyvinie technické riešenie, prípadne vytvorenie exkluzívneho priemyselného vzoru, ktorý si vyžaduje patent.
Krok 6
Na základe výsledkov testov prototypov sú špecifikované podrobnosti o budúcej výrobnej jednotke, vzhľad a prebieha revízia. Potom sa začne hromadná výroba produktu.
Krok 7
Intelektuálny kapitál je spravidla zakomponovaný do nákladov na jedinečný produkt, ktorý na trhu nemá obdoby. V takom prípade má spoločnosť právo stanoviť si vlastnú cenu, pretože konkurencia sa blíži k nule. Ak produkt nie je jedinečný, mali by ste rozumne pristúpiť k vytvoreniu marže, budúci zisk závisí od toho.
Krok 8
Existujú tri metódy výpočtu trhovej hodnoty produktu: nákladová, trhová (porovnávacia) a zisková. Metóda nákladov je založená na princípe „výrobné náklady plus zisk“. Ceny tovaru určené touto metódou dostali označenie cien so zameraním na náklady.
Krok 9
Porovnávacia metóda spočíva v hľadaní na trhu výrobkov od iných výrobcov, ktoré sú podobné navrhovanému výrobku. Prebieha porovnanie cien, ale táto metóda je vhodná, iba ak majú zamestnanci spoločnosti prístup k informáciám o cenách obchodných transakcií iných výrobcov.
Krok 10
Príjmová metóda spočíva v predpovedaní očakávaných výnosov a ich začlenení do formovania trhovej hodnoty výrobkov. Výhodou tejto metódy je, že je zameraná viac na čistý zisk, zatiaľ čo jej použitie úzko súvisí s ďalšími dvoma metódami.
