Je vhodné zoskupiť potenciálnych kupcov do skupín na základe podobných kritérií. Takéto skupiny tvoria predajné trhy. Klientov v konkrétnej skupine môžu skôr ovplyvňovať rovnaké marketingové techniky, ako prenasledovať každého klienta osobitne. Preto hľadanie nových predajných trhov šetrí peniaze za propagáciu produktu.
Inštrukcie
Krok 1
Odpovedzte na otázku, kto a prečo potrebuje dostupné tovary / služby. Existujú stovky použití dokonca aj pre produkt ako sóda. Steven Silbiger vo svojom MBA za 10 dní hovorí, že odborníci objavili nové trhy so sódou bikarbónou po zodpovedaní otázky, kto a v akých prípadoch tento produkt potrebuje. Navrhli použiť sódu bikarbónu v zubných pastách a osviežovačoch vzduchu. Tieto a ďalšie odporúčania umožnili spoločnosti vstúpiť na nové predajné trhy. Urobte podobnú analýzu svojich schopností.
Krok 2
Zistite, kto kupuje produkt a kto ho používa. Niekedy sa o kúpe rozhoduje nesprávna osoba, pre ktorú je produkt určený. Stáva sa to pri platení darov alebo poskytnutí charitatívnej pomoci. Nie je neobvyklé, že ženy kupujú svojim manželom ponožky a kravaty, pretože neradi chodia do obchodov. V takýchto prípadoch sa objavia neočakávané trhy predaja, na ktoré je možné zamerať reklamné úsilie.
Krok 3
Popíšte proces nákupu. Toto sa oplatí urobiť, ak sa produkt nekupuje spontánne. Ak zákazník potrebuje viac informácií a existuje vysoké riziko chyby, je nákupný proces rozdelený do niekoľkých etáp. Kupujúci si pod vplyvom niektorých udalostí uvedomí potrebu produktu, vyhľadá odborníkov a konzultantov, analyzuje alternatívne možnosti a až potom za produkt zaplatí. Medzi spojeniami uvažovaného reťazca možno nájsť nové trhy predaja. Na tých istých konzultantov sa dá pozerať z pohľadu veľkoobchodných partnerov.
Krok 4
Vyhodnoťte úroveň zapojenia zákazníka do procesu nákupu. Pri nízkej angažovanosti sa proces nákupu popísaný v kroku 3 časom zrýchľuje, pretože sa znižuje počet článkov reťaze. Klient sa rozhodne rýchlo. Dobrý obchodník môže zmeniť produkt s nízkou angažovanosťou na produkt s vysokou angažovanosťou. Existuje potenciál pre vznik nových predajných trhov. V takom prípade sú náklady na marketingové postupy oprávnené.
Krok 5
Analyzujte príležitosti na segmentáciu trhu. Môžete segmentovať obvyklé trhy predaja. Potom sa spoločnosť môže stať lídrom na lepšie zameranom trhu.
