Slovo „zľavy“je pre väčšinu nakupujúcich a spotrebiteľov rôznych služieb skutočne hypnotizujúce. Chytrý predaj a všetky druhy zľavových systémov môžu prilákať nových zákazníkov a neustále udržiavať lojalitu tých existujúcich.
Je to nevyhnutné
- - cenová analýza;
- - partnerstvo so zľavovou stránkou;
- - zľavové karty;
- - kupóny na zľavy.
Inštrukcie
Krok 1
Pri stanovovaní ceny nezabudnite zvážiť následný predaj alebo iné propagačné akcie. Určite cenové minimum pre každý produkt, pri ktorom skutočnosť zľavy nebude nerentabilná. Znížte cenu nie všetkého tovaru naraz, ale iba jeho časti. Môžete tak zvýšiť predaj, zbaviť sa zatuchnutého tovaru a vypredať svoju starú zbierku. Sezónu zliav v obchode je možné usporiadať do niekoľkých fáz: najskôr znížiť cenu o 20%, potom o 30% atď. - až do bodu zvratu.
Krok 2
Zľavy na produkty je možné vykonávať bez skutočného predaja. Môžete vykonať akciu na distribúciu zľavových kupónov. Letáky alebo kupóny je možné tlačiť v časopisoch a novinách, rozdávať ich v okolí alebo vo veľkých nákupných centrách. Účelom takejto udalosti je prilákať ďalších zákazníkov. Keď kupujúci príde do konkrétneho obchodu so zľavovým kupónom, môže si tiež kúpiť tovar za bežnú cenu.
Krok 3
Staňte sa partnerom jedného z najväčších online zdrojov týkajúcich sa kupónov, predaja a zliav. Princíp fungovania týchto stránok je nasledovný: uzatvárate dohodu so zdrojom propagovaným v sieti, ktorý propaguje vašu spoločnosť. V jadre ide o akciu na stimuláciu predaja a prilákanie nových zákazníkov, ktorí si kupujú zľavové kupóny. V rámci tohto podujatia budete musieť predať svoju službu alebo produkt za čo najnižšiu cenu (výška zľavy je dohodnutá vopred). Vďaka tomu si užívateľ kúpi to, čo potrebuje, za minimálne peniaze a získate nových zákazníkov. Je potrebné ich obslúžiť rovnako ako bežné, pretože sa neskôr môžu stať vašimi stálymi zákazníkmi a priviesť svojich priateľov.
Krok 4
Vyvinúť systém zľavových kariet pre bežných zákazníkov. Lepšie, ak ide o personalizované karty, ktoré vám umožňujú zhromažďovať určité údaje o zákazníkoch a pravidelne ich informovať o nových produktoch a predajoch. Zľava na karte sa môže zvyšovať úmerne s počtom nákupov. Ďalej môžete zadať bonusové karty: určité percento z nákupu sa pripíše na účet zákazníka a následne môže kartou platiť vo vašom obchode.
