Úspešný predaj tovaru a služieb nie je možný bez kompetentnej marketingovej politiky predávajúcej spoločnosti. Najdôležitejšou súčasťou marketingového mixu je podpora predaja, reklama. Dobrá reklamná správa, ktorá už pri prvom kontakte priťahuje pozornosť spotrebiteľa a vzbudzuje pretrvávajúci záujem o produkt alebo službu, môže výrazne ovplyvniť rast predaja.
Inštrukcie
Krok 1
Pred zostavením pútavej a efektívnej ponuky textovej a umeleckej reklamy mentálne zostavte sociálno-demografický portrét spotrebiteľa.
Krok 2
Po identifikácii adresáta analyzujte, čo môže ovplyvniť pozitívne rozhodnutie o kúpe. Mali by ste dostať odpoveď na hlavnú otázku: aké argumenty v prospech produktu budú najprimeranejšie k spotrebiteľským motívom zástupcov cieľovej skupiny.
Krok 3
Vžite sa do kože čítačky správ. Ako to bude vnímať on? Existuje všeobecný psychologický model vnímania reklamy - AIDMA. Predpokladá nasledujúcu postupnosť: prilákanie pozornosti - stimulovanie záujmu - vzbudenie túžby - ovplyvnenie motivácie - výzva k akcii.
Krok 4
Reklama môže upútať pozornosť pútavým nadpisom, mimoriadnou umeleckou technikou, farebnou hrou atď. Záujem sa prebúdza v niektorých na intelektuálnej úrovni, v iných na emočnej úrovni. Reklama môže potešiť, prekvapiť, provokovať a inšpirovať. Dobrá reklama nielen informuje spotrebiteľa o produkte, formuje jeho reklamný imidž, ale vyvolá aj vôľu uskutočniť nákup.
Krok 5
Argumentácia v prospech produktu alebo služby je jadrom efektívnej reklamnej správy. Argumenty môžu byť objektívne, v zásade výhody produktu, aj subjektívne, vyvolávajú určité pozitívne asociácie. Musia byť také silné a atraktívne, aby potenciálny kupujúci vedome dospel k záveru, že inzerovaný produkt je presne to, čo pri riešení problémov hľadá.
Krok 6
Ak je reklamou tlačený text, nezabudnite na dva dôležité body:
- text musí byť čitateľný, zreteľne napísaný a správne ilustrovaný;
- informácie by mali byť zrozumiteľné bez ďalších komentárov.
Krok 7
Aby vaša reklama prilákala pozornosť a vzbudila záujem o čítanie, nadmerne nepoužívajte objem textu. Výhodnejšia je krátka správa, výnimkou je reklama na zložitý technický výrobok.
Krok 8
Konštanty značky, ktoré „fungujú“ako identifikačné prvky, upozorňujú na reklamu. Môžu to byť grafické, farebné, jazykové atď. Ochranná známka, logo, systém rozloženia, špeciálne písmo, slogan - to všetko pomôže zapamätať si reklamu.
