Kúpa franšízy môže byť pre začínajúceho podnikateľa dobrým rozhodnutím. Má možnosť znížiť svoje vlastné riziká, pretože získava už vypracovaný obchodný model, ktorý preukázal svoju vlastnú efektivitu.
Podstata franchisingu
Franchising je zvláštny druh hospodárskeho vzťahu, v ktorom jedna strana (poskytovateľ franšízy) prevádza na druhú (franšízant) právo na určitý druh podnikania za určitý poplatok (honorár). Nadobúdateľ franšízy získa najmä právo pracovať pod ochrannými známkami poskytovateľa franšízy, ako aj používať osvedčený obchodný model.
Napriek tomu, že zatiaľ čo počet firiem pôsobiacich v rámci franchisingového programu v Rusku je pomerne malý, tento predmet podnikania je čoraz populárnejší. Tento trend má niekoľko dôvodov.
Výhodou nákupu franšízy je schopnosť používať osvedčený a osvedčený model obchodnej organizácie, ktorý už v praxi preukázal svoju ekonomickú efektívnosť. Poskytovateľ franšízy môže pomôcť pri vznikajúcich ťažkostiach pri podnikaní, najmä pri formovaní optimálneho sortimentu, poskytovaní zavedeného logistického systému atď. Poskytovateľ franšízy má súčasne ekonomickú a právnu nezávislosť.
Otvorením franšízového podnikania má podnikateľ už skupinu verných zákazníkov, čo pomáha znižovať marketingové náklady spoločnosti.
Pre podnikateľa je jednoduchšie naplánovať si vlastné podnikanie, pretože môže od franchisora získať výšku investičných nákladov a tiež podrobný obchodný plán.
Ako si vybrať franšízu
Pred rozhodnutím o kúpe franšízy je potrebné starostlivo analyzovať komerčný návrh franšízanta. Veľké množstvo návrhov na začatie franšízového podnikania je prezentovaných vo verejnej sfére. Stojí za to sa najskôr rozhodnúť pre požadovaný smer práce (obchod, reštauračné podnikanie atď.), A potom si vybrať z prezentovaných spoločností na základe vlastných investičných príležitostí.
Ďalej by analýza mala byť založená na hodnotení trhového potenciálu podnikateľského nápadu v regióne, ako aj priamo od poskytovateľa franšízy. V prvej fáze stojí za zváženie vyhliadky tejto myšlienky na základe počtu obyvateľov, konkurenčného prostredia a dostupnosti vhodných obchodných priestorov. Ukazovatele ziskovosti a návratnosti podnikania deklarované franchisorom môžu byť skutočne relevantné iba vo vzťahu k veľkým metropolitným oblastiam a v malom meste nemusí byť takýto podnik úspešný.
Posudzovanie franšízy by sa malo vykonávať komplexne a na základe niekoľkých kritérií:
- skúsenosti spoločnosti na trhu;
- počet prevádzkovaných franšízových podnikov, ich finančná výkonnosť, dynamika otvárania a zatvárania;
- prítomnosť registrovanej ochrannej známky;
- podmienky ukončenia podnikania;
- požiadavky na dodávateľov materiálov a zariadení - veľa bezohľadných spoločností sa snaží na tom zarobiť a ponúka franšízantom zámerne nepriaznivé a nepriaznivé podmienky;
- aký druh podpory poskytuje poskytovateľ franšízy.
Na záver stojí za to posúdiť celkový dojem z komunikácie s poskytovateľom franchisingu.
Odporúča sa tiež kontaktovať spoločnosti, ktoré už na tejto franšíze pracujú, aby zistili možné úskalia spojené s riadením tohto podniku a ťažkosti, ktorým čelia.
Čo predstavuje cenu franšízy
Cena franšízy sa skladá z niekoľkých komponentov. Zmluva spravidla stanovuje jednorazový poplatok za právo na používanie ochrannej známky. Hovorí sa mu aj paušálna suma.
Zmluva tiež môže určiť výšku odpočtov za použitie franšízy (pevná, jednorazová alebo percentuálna hodnota z predaja). Tieto platby sa nazývajú licenčné poplatky a sú akousi rentou za ochrannú známku. Ale takúto požiadavku je možné nahradiť regulovaným počtom mesačných nákupov od franchisora.
Niektoré franšízy tiež poskytujú mesačné alebo ročné platby marketingovému fondu.
Okrem týchto platieb znáša podnikateľ aj všetky štandardné náklady - platby nájomného, renovácia priestorov, nákup vybavenia, platy zamestnancov atď.
