Príjem je meradlom výkonnosti podniku. Čím vyšší je príjem, tým úspešnejšia je činnosť podniku alebo podnikateľa. Tento ukazovateľ sa navyše používa na rozvoj podniku. Preto, aby ste mohli úspešnejšie pracovať, musíte zvýšiť svoj príjem na trhu.
Existujú iba tri spôsoby, ako zvýšiť príjmy na trhu - zníženie nákladov, zvýšenie predaja a zvýšenie cien výrobkov.
Znížené náklady
Táto metóda zvyšovania príjmu nie je najefektívnejšia, pretože je veľmi ťažké znížiť náklady bez straty kvality produktu. Hlavnými spôsobmi, ako znížiť náklady, sú zníženie nákladov na pracovnú silu, administratívne náklady, zníženie celkových výrobných nákladov pomocou lacnejších surovín a zníženie nákladov na prepravu.
Veľmi veľkou výdavkovou položkou je odmeňovanie zamestnancov. Ako vlastník trhu platíte servisnému personálu. Ak znížite intenzitu práce ich práce a zároveň zvýšite produktivitu práce, môžete dosiahnuť pozitívnu dynamiku príjmu. Najefektívnejším spôsobom je automatizácia procesu a zavedenie nových technológií.
Ale to všetko nezaručuje vysoký výsledok, zatiaľ čo náklady na automatizáciu procesu budú veľké. Zároveň bude potrebné vykonať opatrenia na zlepšenie organizácie práce.
Je dosť ťažké znížiť výrobné náklady. Dodávatelia iba zvyšujú ceny svojho tovaru. Náklady na prepravu sa tiež neustále zvyšujú, pretože neustále stúpajú ceny pohonných hmôt.
Zvýšenie predaja
Čím vyššie tržby, tým vyššie príjmy a nezáleží na tom, kto ste - vlastník trhu alebo vlastník jednej predajne. V záujme zvýšenia predaja je potrebné zlepšiť kvalitu výrobkov a ich objemy. A to si bude opäť vyžadovať finančné prostriedky. S dostupnosťou finančných prostriedkov nielen zvýšite príjem, ale tiež dosiahnete novú úroveň predaja.
Môžete tiež zvýšiť predaj kompetentnou reklamnou kampaňou. V takom prípade budú potrebné pomerne vysoké náklady na reklamu. Propagácia pomôže zvýšiť počet kupujúcich, čo povedie k väčšiemu predaju. Je potrebné poznamenať, že náklady na reklamu sa nie vždy ospravedlňujú, pretože reklama nie vždy priťahuje zákazníkov.
Zrýchlenie obratu kapitálu niekedy vedie k vyšším tržbám. Táto metóda nevyžaduje žiadne finančné investície. Táto metóda však môže viesť k rýchlemu znehodnoteniu prevádzkového kapitálu.
Zvýšenie ceny
Zvyšovanie cien je najbežnejším spôsobom zvyšovania príjmu, ale nie vždy je to opodstatnené. Nevyžaduje žiadne náklady, nie vždy je však efektívny. Prudké zvýšenie ceny môže viesť k prudkému poklesu tržieb, čo následne povedie k poklesu príjmu.
Zvýšenie ceny je opodstatnené, iba ak sú vaše výrobky konkurencieschopné a veľmi žiadané. Ak sa rozhodnete použiť túto metódu, mali by ste starostlivo preštudovať a analyzovať trhové podmienky. V opačnom prípade môžete stratiť zákazníkov a tým pádom aj príjem.
