Výrobky pre deti sú veľmi žiadané. Nie je však ľahké ich predať - musíte si vybrať najlepší sortiment, správne vytvoriť cenovú politiku a šikovne zdôrazniť svoju odlišnosť od mnohých konkurentov.
Je to nevyhnutné
- - stav IP;
- - priestory;
- - vývesný štít;
- - zamestnanci;
- - obchodný softvér;
- - bankomat;
- - sklad tovaru.
Inštrukcie
Krok 1
Rozhodnite sa, aký tvar bude mať váš obchod. Môžete otvoriť malú zásuvku špecializovanú na jednu alebo dve kategórie výrobkov - napríklad na výrobu odevov pre batoľatá do dvoch rokov, vzdelávacích hračiek alebo topánok. Ďalšou možnosťou je veľký špecializovaný obchod, ktorý bude obsahovať všetky hlavné kategórie detských výrobkov. Výber závisí od vašich finančných možností: čím väčší je odbyt a širší sortiment, tým viac zásob budete potrebovať.
Krok 2
Vyberte si dobré umiestnenie. Najlepšie je umiestniť svoj obchod v blízkosti školy, škôlky, pôrodnice alebo kliniky. Ak chcete, aby vás potenciálni kupujúci našli, objednajte si veľkú viditeľnú značku, postavte na chodníku skladací stojan, na okolité bilbordy a stĺpy umiestnite letáky.
Krok 3
Pre malú maloobchodnú predajňu môže byť dobrým riešením umiestnenie v populárnom nákupnom centre. Nenechajte sa zlákať nízkym nájmom - zvyčajne sa nachádzajú v lokalitách s nízkou premávkou.
Krok 4
Nákup vybavenia obchodov. Pre detský obchod budete potrebovať otvorené police na vystavenie doplnkov, topánok a hračiek, ako aj vešiak na oblečenie. Na figurínach nie je potrebné vystavovať súpravy, môžu však prilákať pozornosť a veľmi zdobiť sálu. Ak sa rozhodnete pre kúpu dvojice figurín, nešetrite - potenciálne kupujúcich skôr vystrašia nekvalitné výrobky s odlupujúcim sa smaltom.
Krok 5
Ozdobte vitríny. Detský obchod by mal upútať pozornosť a urobiť si predstavu o sortimente. Dajte prednosť jasným, šťavnatým farbám: žltá, oranžová, modrá, ružová. Namiesto produktu v okne môžete umiestniť svetlé bannery, ktoré zobrazujú deti v krásnych outfitoch alebo pútavé fotografie hračiek. Modely na natáčanie môžu slúžiť ako priatelia vašich detí alebo batoliat.
Krok 6
Nájdite dodávateľov produktu. Môžete si vybrať dvoch alebo troch veľkých veľkoobchodníkov so širokým sortimentom alebo si vytvoriť vlastný produktový fond kontaktovaním priamo výrobcov. Zrieďte štandardný sortiment originálnymi značkami, ktoré zákazníci nájdu iba u vás.
Krok 7
Najmite si predajcov. Najlepšou možnosťou sú ženy s deťmi a prípadne vnúčatá. Dobrý predajca by mal aktívne a priateľsky komunikovať so zákazníkmi, udržiavať poriadok v oblasti predaja a dokonale poznať ich sortiment. Okrem dvoch alebo troch predajcov na jednu zmenu budete potrebovať účtovníka, obchodníka a upratovačku. Pozíciu riaditeľa a manažéra reklamy môžete obsadiť sami.
Krok 8
Zvážte stimulačný systém pre zákazníka. Môžete prevádzkovať sezónne výpredaje, kúpiť dve položky, tretiu bezplatne, alebo dať zákazníkom malé darčeky v konkrétnych termínoch.
Krok 9
Začnite propagovať svoj obchod. Nie je potrebné utrácať peniaze za obrázkové články v časopisoch a novinách a reklamné bannery. Investujte ich do motivácie predajcov a budovania vlastnej webovej stránky. Pri správnom vývoji sa môže stať vynikajúcou platformou pre internetový obchod, ktorý bez ďalších nákladov zvýši vaše zisky.
