Plánovanie predaja je najdôležitejším nástrojom úspechu každej spoločnosti. Na trhu sa čoraz častejšie objavujú zásadne nové výrobky, noví silní konkurenti, ekonomická situácia a spotrebiteľský dopyt sa neustále menia. To všetko môžu byť vážne dôvody na úpravu existujúceho plánu. Ako plánovať predaj na zvýšenie ziskov organizácie?
Je to nevyhnutné
prognóza rastu trhu - vznik nových konkurentov, ich výrobkov, ako aj vlastná správa o ekonomických ukazovateľoch za uplynulé obdobie
Inštrukcie
Krok 1
Naplánujte si predaj svojej spoločnosti. Za týmto účelom porovnajte ukazovatele za predchádzajúci rok s ukazovateľmi za súčasné obdobie. O koľko sa zvýšili zisky organizácie? Aký produkt a v akom množstve sa predal v obidvoch rokoch? Zvýšili sa výdavky spoločnosti? Boli poskytnuté pôžičky a na aký účel? Boli splatné účty vyplatené? Existujú nejaké pohľadávky? Všetky faktory je možné „roztriediť“do dvoch stĺpcov - negatívne a pozitívne aspekty činnosti organizácie. Preto bude potrebné posilniť pozitívne aspekty a vylúčiť tie negatívne.
Krok 2
Naplánujte si objem predaja pre každého konkrétneho manažéra na aktuálne obdobie. Napríklad, ak analýza činností organizácie ukázala, že čistý zisk sa v porovnaní s predchádzajúcim rokom zvýšil iba o 5%, musíte zvýšiť kvantitatívny predaj. Aby to bolo možné, musí každý z manažérov nastaviť plán predaja v konkrétnom počte. To isté platí pre sieťové spoločnosti, ktoré majú niekoľko predajných miest. Pre každú z nich je potrebné stanoviť skutočne dosiahnuteľné ciele zohľadňujúce minulé obdobie a dosiahnuté výsledky, ako aj zohľadniť vonkajšie faktory, napríklad uvoľnenie nových produktov alebo uskutočnenie rozsiahlej kampane konkurenciou s obrovskými zľavami.
Krok 3
Naplánujte si objemy predaja na dlhodobé obdobie a na nasledujúci mesiac alebo štvrťrok. Uistite sa, že každý deň porovnávate výsledky plánu. Akákoľvek odchýlka nahor alebo nadol by mala mať opodstatnenie, napríklad v zime dopyt po turistických pobytoch prudko klesá, takže v letných mesiacoch by mali byť všetky sily manažérov vrhnuté do maximálneho dosiahnutia plánu. Spoločnosť tak dosiahne plán, a to aj napriek sezónnemu dopytu turistov.
