Ak chcete zvíťaziť v tendri, je dôležité nielen vyrábať vynikajúce výrobky alebo poskytovať bezchybné služby, ale tiež držať krok s novinkami v profesionálnej oblasti vašej spoločnosti. To vám pomôže uvedomiť si, kde a kedy sa uskutoční verejné obstarávanie, ako aj to, ako čo najlepšie upraviť činnosť tak, aby zodpovedala všetkým moderným požiadavkám.
Inštrukcie
Krok 1
Ak chcete mať prehľad o nových výrobkoch v profesionálnom priemysle, v ktorom vaša spoločnosť pôsobí, navštívte každoročné salóny a výstavy, kde sú predstavené všetky novinky. Pod zámienkou klienta komunikujete so zástupcami organizácií zúčastňujúcich sa na podujatí. Požiadajte ich, aby podrobne povedali, čo ich spoločnosť robí, aké technológie používa. Týmto spôsobom budete môcť včas preorientovať smerovanie činnosti svojej vlastnej spoločnosti, aby ste pri ďalšom výberovom konaní neboli presiahnutí.
Krok 2
Zúčastnite sa špecializovaných výstav tak, že si tu prenajmete plochu a postavíte stánok. To vám pomôže prilákať nových zákazníkov a získať kontakty na tých, ktorí majú v úmysle uskutočniť výberové konanie. Ak chcete zaujať potenciálnych partnerov, prineste na podujatie všetky vzorky produktov, ktoré vyrábate, a pripravte portfólio pre všetky typy služieb. Na šou tiež pošlite najvýkonnejších predajcov. Vedia, ako viesť konverzáciu tak, aby zaujali partnera pri zakúpení balíka služieb od vašej spoločnosti.
Krok 3
Na základe zhromaždených údajov urobte zoznam spoločností, od ktorých sa očakáva, že uskutočnia výberové konanie. Pred každým označte kontakty a čo konkrétne by ich ako zákazníkov mohlo zaujímať. Pripravte si krátke portfólio, ktoré je pre každú organizáciu odlišné. Kontaktná osoba. Lepšie, ak sa zmocníte telefónu a e-mailovej adresy generálneho alebo obchodného riaditeľa, ako aj zamestnanca priamo zodpovedného za výberové konanie. Pošlite im svoju pripravenú prezentáciu. Ak sa potenciálni partneri vopred oboznámia s aktivitami vašej spoločnosti, šanca na víťazstvo v tendri bude väčšia.
Krok 4
Sledujte spoločnosti, ktoré sa zúčastňujú výberového konania, na stránke https://www.tenderer.ru. Hneď ako uvidíte, že nejaká spoločnosť hľadá dodávateľa, pošlite im všeobecné portfólio a zavolajte na uvedené čísla. Dohodnite si stretnutie, aby ste prediskutovali podmienky budúcej spolupráce. Sľubujte zľavy na veľké objemy prác, ako aj na dlhodobé zmluvy. To vám pomôže byť medzi spoločnosťami, ktoré vyhrali výberové konanie.
