Zľavy sú jedným z nástrojov na stimuláciu klienta k nákupu produktu. Najčastejšie ich vyrábajú veľké značky, ktoré sa snažia dobyť čo najširšiu škálu spotrebiteľov, „zvyknú“si ich na nosenie vlastného oblečenia, konzumáciu kozmetiky atď. Výpočet zliav je súčasťou stratégie cenovej diferenciácie.
Inštrukcie
Krok 1
Táto stratégia zahŕňa zmenu cenovej hladiny pre rôzne kategórie spotrebiteľov, rôzne regióny, ako aj úpravu sezónnych výkyvov počas celého roka. Výpočet zľavy by sa mal vykonávať zo základne. Cena získaná cenovou metódou sa za ňu berie. Potom sa vypočíta výška kvót alebo zliav.
Krok 2
Pre zákazníkov sa zľava môže líšiť podľa frekvencie ich využívania služieb spoločnosti alebo jej produktov, podľa objemu nákupov, ako aj podľa spôsobov platby. Má zmysel vytvárať systém zliav iba vtedy, ak existuje skutočný boj o kupujúceho.
Krok 3
Pre výpočet zľavy musíte vypočítať, ako efektívna bude táto udalosť pre spoločnosť. Metódy výpočtu efektívnosti závisia aj od typu zliav: zľava za objem jednorazového nákupu alebo akumulovaného objemu, sezónna zľava alebo zľava za rýchlosť platby. Zľava by nemala byť pre podnik nevyhnutným zlom, mala by viesť k zvýšeniu ziskov alebo aspoň k jeho zachovaniu.
Krok 4
Množstevná zľava je progresívna zľava. Pri výpočte sa riadia nasledujúcou zásadou: zisk z veľkého objemu predaja so zľavou by nemal byť menší ako z malého objemu za starú cenu.
Krok 5
Ak chcete vytvoriť škálu zliav, musíte vypočítať počiatočný objem predaja, z ktorého môžete urobiť zľavu, vypočítať výšku marže pre všetky úrovne stupnice, ktorú spoločnosť plánuje získať.
Krok 6
Miera zľavy z platby sa uplatňuje pri vypracovaní zmluvy. Čím skôr klient produkty zaplatí, tým viac môže získať zľavu. Tu by ste pri výpočte zľavy mali vychádzať z výhod, ktoré získate, keď dostanete peniaze skôr. Môže to byť bankový úrok, inflácia, zmrazenie aktív atď. To znamená, že zmluva stanovuje podmienky, z ktorých bude mať prospech predávajúci, a z toho bude mať prospech aj kupujúci.
Krok 7
Sezónne zľavy prerozdeľujú dopyt. Pri ich výpočte je potrebné zohľadniť náklady na prechod pri prechode na nové produkty, vynútené odstávky mimo sezónu, náklady na prenájom ďalších zamestnancov počas hlavnej sezóny. Zľavy na likvidáciu tovaru sa počítajú na základe možných nákladov na skladovanie výrobkov, ako aj pravdepodobnosti znehodnotenia produktu atď.
