Zľavy sú jedným z najdôležitejších nástrojov, ktoré marketéri používajú pri propagácii produktu na trhu s cieľom motivovať zákazníkov k nákupu. Častejšie ako ostatní sa k nim uchyľujú známi výrobcovia kozmetiky, odevov, obuvi, obchodné reťazce a supermarkety. Získavajú tak najväčší trhový podiel a priťahujú značný počet stálych zákazníkov.
Inštrukcie
Krok 1
Pamätajte, že systém zliav je súčasťou cenovej stratégie spoločnosti. Predpokladá zmenu cenovej hladiny v závislosti od novosti produktu, sezónnych výkyvov a kategórie kupujúcich. Pri výpočte výšky zľavy sa vychádza zo základnej ceny produktu, ktorá sa mení o výšku príplatkov a zliav.
Krok 2
Má zmysel vytvárať systém zliav iba vtedy, ak príjmy z predaja tovaru so zľavou budú vyššie ako bez nej. To znamená, že tržby sa v tomto prípade nedosiahnu vďaka vysokej cene predaného tovaru, ale vďaka objemu predaja. Pre zákazníkov možno zľavu rozlišovať v závislosti od frekvencie nákupu alebo využívania služieb spoločnosti, od objemu zakúpených produktov a postupu platby.
Krok 3
Nezabudnite, že zľava by pre podnik nemala byť krokom zúfalstva. Jeho použitie by malo viesť k zvýšeniu ziskov alebo prinajmenšom k ich zachovaniu na rovnakej úrovni. A preto je potrebné určiť, ako efektívna bude táto udalosť. Výšku zľavy je možné vypočítať podľa jej typu: zľava na určitý objem nákupov (jednorazová alebo kumulatívna zľava), sezónna alebo zľava na rýchlosť platby.
Krok 4
Množstevnú zľavu alebo progresívnu zľavu využívajú predajcovia na maximalizáciu svojich ziskov. Pri jeho výpočte sa spravidla riadia nasledujúcou zásadou: zisk z veľkého objemu predaného tovaru by nemal byť nižší ako pri predchádzajúcich objemoch a pri starej cene. Pri stanovení takejto zľavy sa zohľadní predchádzajúci objem predaja a vypočíta sa marža, na základe ktorej sa určí nominálna zľava a stupnica zľavy zodpovedajúca objemu predaja.
Krok 5
Podniky často využívajú systém zliav pre rýchlosť platby za tovar. Čím skôr klient produkty zaplatí, tým väčšiu zľavu môže počítať. Percento zľavy je možné nastaviť na základe bankového úroku, miery inflácie atď.
Krok 6
Z dôvodu sezónnych zliav je dopyt prerozdelený. Na stanovenie ich hodnoty sa určujú náklady spojené s prechodom na uvedenie nových produktov na trh, mimosezónnymi prestojmi a náklady na prenájom ďalších zamestnancov počas hlavnej sezóny. Zľavy na likvidačný tovar sa určujú na základe možností skladovania tovaru v sklade, pravdepodobnosti poškodenia produktu a pod.
