Chcete prilákať viac zákazníkov pomocou zľavy? Neviete, ako správne poskytnúť zľavu? Chcete viac zákazníkov a aby sa spoločnosť nestala nerentabilnou? Ak sa stretnete s týmito otázkami, potom vás tento článok bude zaujímať.
Inštrukcie
Krok 1
Zákazníkovi ponúknite zľavu najskôr pri druhom nákupe. Mnoho podnikateľov ponúka zľavy iba pre stálych zákazníkov. Kupujúci musia kúpiť aspoň raz váš produkt alebo službu za plné náklady a až potom sa môžu rozhodnúť, či cena zodpovedá deklarovanej kvalite. Keď k vám príde kupujúci druhýkrát, môže byť formálne zaregistrovaný ako „bežný“zákazník, alebo aspoň vymazané zo zoznamu „náhodní kupujúci. A ako už bolo spomenuté vyššie, pre stálych zákazníkov je možné robiť zľavy. Čím častejšie a viac nakupujú, tým vyššiu zľavu môžu získať.
Krok 2
Nepredávajte výrobok za cenu nižšiu, ako sú vaše vlastné náklady. Celkom pochopiteľnou túžbou je predať produkt za nižšiu cenu, ale vo veľkom množstve, aby sa tak prilákalo čo najviac zákazníkov. Ste si istý, že odstránením zľavy sa vám podarí udržať aspoň polovicu z týchto zákazníkov? Veľký počet zákazníkov by mala prilákať vysoká kvalita a rozumné ceny. A pri zľave už ide o odmeňovanie dôveryhodných zákazníkov, ktorí spoločnosti už priniesli značné zisky, a na ktorých je založený značný obrat výrobkov.
Krok 3
Robte zľavy stále. Zľavy sú typickým marketingovým nástrojom, ale ako každý iný nástroj, musíte vedieť, ako ich používať. Zľavy by mali byť trvalou súčasťou vášho obchodu, a nie dočasnou udalosťou. Je však potrebné mať na pamäti, že zľavy by nemali byť stacionárne. Robte zľavy na rôzne produkty v rôznych časoch. Znižujte ich, zväčšujte, ale neustále obmieňajte. Ponúkajte vysoké zľavy na malú skupinu výrobkov a propagujte ich. Tiež niekedy môžete zákazníkom namiesto zliav vyrobiť malé darčeky, najmä na sviatky. Hlavná vec je spočítať, či ste dosiahli bod zvratu a nezabudnite si vážiť svojich zákazníkov, pretože bez nich by žiadny podnik jednoducho nemohol existovať.
