Pustiť sa do obchodného podnikania je lákavou myšlienkou pre mnohých začínajúcich podnikateľov. Na začiatku cesty je dôvod vyskúšať si off-site predaj alebo predaj v rozsahu malej maloobchodnej predajne. Ďalším krokom je otvorenie vlastného obchodu.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr triezvo zhodnoťte svoje finančné možnosti. Otvorenie obchodu je nákladný proces. Nákup vlastných priestorov alebo prenájom, nákup tovaru, nábor pracovníkov, dane, marketing a reklama - to všetko si bude vyžadovať značné investície.
Krok 2
Ak nemáte hotovosť, premyslite si a vypočítajte, koľko bude stáť získanie úverových zdrojov (získanie cielenej pôžičky na rozvoj obchodného podnikania).
Krok 3
Predbežná marketingová analýza situácie na trhu vo vami vybranej obchodnej oblasti je veľmi dôležitá. Posúďte predajné vyhliadky vášho produktu štúdiom predajného trhu, stavu konkurenčného prostredia. Zamerajte sa na tých potenciálnych zákazníkov, ktorí zabezpečia stabilný predaj produktu s minimálnou maržou. Pamätajte, že niekedy je ziskovejšie pracovať so zákazníkmi na hranici vašej ziskovosti, ako nemať neustále peňažné toky.
Krok 4
Zvážte budúci sortiment svojich výrobkov. V ich zostave by mali byť, a tzv. produkt s vysokou maržou, ale jeho množstvo by malo byť obmedzené úrovňou dopytu. V budúcnosti budete musieť pravidelne upravovať sortiment, sledovať situáciu na trhu.
Krok 5
Pri zvažovaní obchodných marží zvážte nasledujúce pokyny:
a) nastavte maximálnu hornú a dolnú úroveň značky pre produkt;
b) vo vybranom rozmedzí určiť maržu v závislosti od dopytu;
c) stanovovať ceny najpopulárnejších výrobkov nižšie ako ceny konkurencie;
d) ponúkať stálym zákazníkom špeciálne zľavy;
e) poskytovať bonusy pre veľkoobchodníkov.
Krok 6
Dôležitým bodom je výber personálu. Služby personálnej agentúry, pozývanie známych, prilákanie reklamných špecialistov - existuje veľa možností. Pravidlo: vezmite ľudí na skúšobnú dobu. Ušetrí vás to z problémov s prepustením „balastu“, a to aj z dobrých dôvodov. Podľa Zákonníka práce je napríklad ťažké prepustiť stáleho zamestnanca (najmä osamelú ženu vychovávajúcu maloleté deti).
Krok 7
Nezabudnite, že otvorenie obchodu aj jeho prácu v budúcnosti musí podporovať reklama a PR. Na tieto účely môže ísť od 5 do 35% celkových nákladov. Ak sa nespoliehate na svoje vlastné kompetencie v tejto oblasti, najmite si odborníkov na „propagáciu“vášho obchodu.
Krok 8
Upozorňujeme, že úspešný predaj vo vašom obchode od prvého dňa bude závisieť od kvality tovaru. Zlaté pravidlo: „Nepredávajte to, čo by ste si sami nekúpili.“Vopred dbajte na vzájomne výhodnú spoluprácu so spoľahlivými dodávateľmi.
Krok 9
Pri plánovaní otvorenia obchodu si nezabudnite preštudovať všetky daňové systémy, ktoré je možné použiť pri organizovaní obchodných aktivít. Možno sa budete zaoberať obchodom mimo stránky aj online. Informácie o nadchádzajúcom daňovom zaťažení je potrebné vopred analyzovať.
Krok 10
Ak pri prenájme maloobchodného priestoru je pre vás ťažké určiť, či pôjde o plnohodnotný obchod alebo iba o maloobchodný priestor, obráťte sa na daňový zákon. V čl. 346.27 daňového poriadku Ruskej federácie uvádza hlavné črty obchodu ako predmetu obchodu. Medzi nimi - prítomnosť pomocných, administratívnych a vybavovacích priestorov, ako aj priestory, kde bude tovar prijatý, uskladnený a pripravený na predaj.
