Väčšina obchodných spoločností je sezónna. Ročné obdobia závisia od typu predávaného tovaru a rôzne mesiace a obdobia. Zároveň možno pozorovať, že v niektorých obchodoch je vždy kupujúci, zatiaľ čo vzácni hostia prichádzajú do iných. Ak sa zaujímate o problém, ako zvýšiť tržby v obchode, ste na dobrej ceste, pretože každé podnikanie vyžaduje racionálne riadenie.
Inštrukcie
Krok 1
V správe obchodov (iných ako hypermarkety) je prakticky ťažké ovplyvniť správanie zákazníkov tým, že ich prinútime nakupovať viac produktov. Je tiež dosť ťažké ušetriť na materiálnej podpore obchodných procesov, pretože sú zvyčajne už optimalizované. Jedinou príležitosťou pre vedenie na zvýšenie ziskov je preto zvýšenie výnosov v obchode inými metódami.
Krok 2
V prípade maloobchodnej predajne sa táto úloha rieši vykonaním nasledujúcich činností:
• správa ponuky produktov;
• riadenie propagácie;
• Správa predajných cien.
Na zvýšenie výnosov v obchode by sa mala pri každej z uvedených činností vykonať cielená práca. Má zmysel rozširovať sortiment a zlepšovať kvalitu predávaného tovaru. Expanziu nie je možné uskutočniť zvýšením počtu tovarov, ktoré sa navzájom premiestňujú v regáloch, ale pridaním vedľajších produktov do predávaného sortimentu. Často teda vidíte, že chemikálie pre domácnosť a domáce potreby sa predávajú v obchodoch s potravinami.
Krok 3
Správa cien zahŕňa príležitosti na usporiadanie špeciálnych akcií, zliav a úverových služieb pri nákupoch. Propagácia obchodu sa riadi pomocou reklamy, budovania značky a propagácie. Pri odbornom použití môže slovo z úst prilákať ďalších zákazníkov a zvýšiť príjmy z obchodu.
