Príjmy nie sú ukazovateľom, podľa ktorého je možné jednoznačne posúdiť úspešnosť činností podniku. Faktom je, že najpresnejšia pozícia organizácie na akomkoľvek trhu by sa mala hodnotiť na základe troch faktorov: obsadený podiel, celková kapacita trhu a ziskovosť. Na otázku, ako zvýšiť príjmy, sa preto dá postaviť z viacerých uhlov pohľadu.
Inštrukcie
Krok 1
Príjmy alebo tržby sa určujú vynásobením trhového podielu podniku a jeho celkovou kapacitou. Na základe toho by ste mali pracovať v dvoch smeroch, aby ste zvýšili výnosy:
• Zvyšovanie kapacity trhu
• Rast obsadeného podielu.
Krok 2
Správa kapacity celého trhu spravidla zahŕňa globálne udalosti pokrývajúce všetkých účastníkov, napríklad ochranu odvetvia pred dovozom konkurenčného tovaru, rozsiahlu marketingovú podporu spotreby a ďalšie vážne finančné investície. Väčšina organizácií, s výnimkou najväčších v odbore, si toto riadenie trhu nemôže dovoliť. V záujme zvýšenia výnosov by sa preto mala venovať väčšia pozornosť správe obsadenej akcie.
Krok 3
Rast obsadeného podielu je možné dosiahnuť opatreniami v nasledujúcich oblastiach činnosti:
• Rozšírenie predajnej siete
• Rozšírenie sortimentu výrobkov
• Správa cien
Každý z týchto bodov sa pri starostlivom prístupe rozpadá na niekoľko komponentov, ktorých šikovná kombinácia môže v konečnom dôsledku zvýšiť príjmy spoločnosti a jej ziskovosť.
Krok 4
Príjmy sú čisto kvantitatívnym ukazovateľom. Nie je úplne správne spoliehať sa iba na to a plánovať činnosti, pričom do popredia patrí absolútny ukazovateľ. Na klesajúcom trhu príjmy často zaostanú. Plánovanie stabilného výnosu na rastúcom trhu je tiež nepraktické, ak sa podiel spoločnosti nezvýši. Dobrý výnos ešte nezaručuje vysokú ziskovosť a ziskovosť je účelom vykonávania akejkoľvek obchodnej činnosti. Pri plánovaní, ako zvýšiť príjmy, preto nezabudnite na ďalšie faktory ovplyvňujúce podnikateľské prostredie.
