Metódy výpočtu plánovaných objemov predaja majú praktický význam pre každý podnik. Práve tieto výpočtové metódy pomáhajú správne plánovať budúce ekonomické aktivity spoločnosti s cieľom dosiahnuť najväčší zisk a maximálnu návratnosť dostupných zdrojov. V hospodárskej praxi sa používajú tri hlavné skupiny metód: odborné hodnotenia, analýza a predpovedanie časových radov, metódy príčin a následkov.
Je to nevyhnutné
Údaje ekonomických ukazovateľov za minulé obdobia, špecializované programy pre rýchlejšie a presnejšie výpočty
Inštrukcie
Krok 1
Výpočet predaja pomocou metód odborného úsudku v jednej z troch foriem:
- bodová predpoveď konkrétneho čísla;
- interval, stanovenie hraníc pre hodnotu ukazovateľa;
- predpoveď rozdelenia pravdepodobnosti hodnoty spadajúcej do jednej zo skupín v stanovených intervaloch
Krok 2
Vypočítajte objemy predaja pomocou analýzy časových radov a predpovedných metód pomocou prognózy deterministických komponentov a prognózy náhodnosti. Získané údaje použite na predpoveď zmien v tržbách v trendových, cyklických, sezónnych a náhodných sériách.
Krok 3
Vypočítajte objemy predaja kauzálnymi metódami založenými na modelovaní správania sa ekonomického objektu pomocou mnohorozmerného prognózovania (korelačná regresná analýza, metóda vedúcich ukazovateľov, metóda zisťovania spotrebiteľských zámerov atď.).
