Organizácia aktívneho predaja musí začínať vytvorením obchodného oddelenia. Zamestnanci, ktorí v ňom budú pracovať, musia byť majstrami svojho remesla. Najímajte iba skúsených ľudí, aby ste nepremeškali jedného potenciálneho klienta. Ale nebude možné rýchlo zostaviť tím profesionálov, takže vytvorenie oddelenia môže trvať aj niekoľko mesiacov.
Inštrukcie
Krok 1
Monitorujte konkurenciu, ktorá predáva podobný produkt alebo službu. Na základe toho stanovte cenu a premýšľajte nad akciami. Musíte si určiť, kde, komu a za koľko budete predávať. Pre veľkoobchodných kupujúcich musíte vyvinúť systém zliav a bonusov. Toto všetko urobte skôr, ako začnete s náborom obchodných manažérov.
Krok 2
Vyvinúť platobný systém pre zamestnancov. Skladať by sa malo z platu a úrokov z transakcie. Popremýšľajte nad motivačnými systémami. Stanoviť skúšobnú dobu. Ak bude zle vykonávať svoju prácu, bude musieť byť schopný prepustiť človeka. Pripravte a vybavte miestnosť pre zamestnancov.
Krok 3
Rozhodnite sa, koľko ľudí chcete prijať. Prvýkrát môžete vytvoriť nie príliš veľké oddelenie. A keď tržby rastú, rozširujte ich. Uverejňujte náborové inzeráty.
Krok 4
Uskutočňujte rozhovory v niekoľkých fázach. Najskôr odfiltrujte tých, ktorých skúsenosti sú otázne. Potom pozvite všetkých uchádzačov a uskutočnite výberové konanie. Možno si neprenajímate ani jedného z nich. Nezúfajte a začnite znova hľadať zamestnancov. Nech to nie je prvýkrát, ale môžete si vybrať tím profesionálov.
Krok 5
Ak predávate iba jeden produkt alebo službu, rozdeľte mesto a región na časti. A priraďte ich zamestnancom. Ak máte veľký sortiment, rozdeľte ho medzi manažérov bez toho, aby ste ich viazali na danú lokalitu.
Krok 6
Poskytnite zamestnancom úplné informácie o vašich produktoch a službách. Ich nevedomosť môže mať za následok stratu dohody. Po chvíli skontrolujte, ako si materiál zapamätali.
Krok 7
Monitorujte prácu zamestnancov. Ak vám metriky niekoho nevyhovujú, vydajte varovanie. Ak sa výsledky nezlepšia, osobu vyhodte. Spustite oddelenie metódou mrkva a palica. Po chvíli budete mať skvelý tím.
