Každý pozná štandardné spôsoby predaja. Trh je čoraz viac preplnený. Ako sa posadíte? Existuje postup na hľadanie nových klientov, ktorý nie je známy ostatným účastníkom trhu? Steven Silbiger na svojom MBA za 10 dní vysvetľuje, že spoločnosť Arm & Hammer našla stovky spôsobov použitia bežnej sódy bikarbóny. To umožnilo nájsť nové trhy a ďalšie zisky. Pozrime sa na vodnú situáciu z rôznych pohľadov.
Inštrukcie
Krok 1
Vytvorte si zoznam miest, kde sa spontánne objavia smädní ľudia. Spontánne túžby vedú k spontánnym nákupom. Niekde sa môžu pravidelne konať športové podujatia alebo sa objaví smädný dav, akonáhle sa slnko zahreje, alebo renovácia vynúti plánované vypnutie vody v určitých oblastiach. Existuje veľa predvídateľných situácií, keď sa dramaticky zvyšuje dopyt po vode.
Krok 2
Uveďte zoznam ľudí, ktorí sa rozhodli kúpiť vodu. Aké časopisy čítajú? Aké programy sledujú? Aké udalosti navštevuješ? Aká je cesta do kancelárie každý deň? Títo ľudia už kupujú vodu a vo veľkom množstve. Toto sú veľkoobchodníci alebo osoby zodpovedné za organizácie. Ich zvyky naznačia, kam sa vaše marketingové správy pravdepodobne dostanú do očí, uší a sŕdc.
Krok 3
Uveďte dôvody, prečo ľudia požadujú rýchle dodanie vody. Kde a v akom okamihu sa tieto dôvody prejavujú? Akí ľudia sú im vystavení? Ako dobre je uspokojený ich dopyt?
Krok 4
Vytvorte zoznam ľudí, ktorí si o vode vytvárajú názor určitých skupín v komunite. Kde a akú vodu kupujú? Prečo? Všetky priemyselné odvetvia sa úzko zameriavajú na verné skupiny zákazníkov. Majú trvalé viery, ktoré sa líšia od masového dopytu. Ak oslovíte vedúcich, môžete predávať vodu celej skupine. Môžu to byť ľudia, ktorým záleží hlavne na zdraví, športovci, vlastenci, rodiny s malými deťmi atď.
Krok 5
Uveďte zoznam položiek, ktoré pri výrobe alebo predaji používajú alebo môžu používať vodu.
Krok 6
V každom zozname si prečítajte potenciálne kontakty a opomenutia konkurencie. Čo je možné vylepšiť v spôsobe ponúkania a predaja? Odpovedaním na otázky sa otvoria nové možnosti.
