Predajcovia tovaru a služieb majú vždy záujem prilákať a udržať si nových zákazníkov. A tomu môžu pomôcť cielené zásoby zamerané na zvýšenie spotrebiteľského dopytu. Jedným z najbežnejších scenárov takýchto akcií je získanie ďalších bonusov za nákup tovaru. Úspešná realizácia takýchto podujatí závisí vo veľkej miere od kvality ich prípravy.
Inštrukcie
Krok 1
Sami zistite, kto bude účastníkmi akcie. Najskôr ide o potenciálnych kupcov, ktorí reagovali na reklamnú kampaň a navštívili obchodný podnik. Ďalším účastníkom budúcej akcie je personál predajne, teda predajcovia. Samotná reklama nič nepredáva, úspešný predaj je na 80% závislý od schopnosti predajcu produkt ponúknuť. Tretím znakom akcie je vedúci predajne (manažér, správca alebo riaditeľ). Táto osoba udáva tón celej akcie.
Krok 2
Určte motívy účastníkov akcie. Rozdiel v motivácii účastníkov je spôsobený ich rozdielnymi záujmami. Kupujúci reaguje na propagáciu v nádeji, že si kúpi produkt za najnižšiu cenu a získa ďalšie výhody vo forme služby alebo bonusov. Predávajúceho zaujímajú vecné odmeny a bonusy za vykonanú prácu. Správca má okrem odmien záujem o posun v kariérnom rebríčku a zvýšenie predaja podniku.
Krok 3
Pripravte sa na rôznorodé cieľové publikum. Pre práčku alebo chladničku si môžu prísť muži aj ženy, študenti alebo dôchodcovia. Bonus v podobe pracieho prášku do práčky poteší domácu hostiteľku, ale môže nechať ľahostajného človeka, ktorý si chce kúpiť lístok na futbalový zápas. Postarajte sa preto o rôzne bonusy. Môže to byť škatuľka od piva, 20 litrov benzínu, chemikálie pre domácnosť, počítačové doplnky, predplatné kozmetického salónu atď. Buďte kreatívni.
Krok 4
Uistite sa, že sú vaše bonusy aktuálne. V polovici augusta môžete ako darček ponúknuť školské potreby, pred Novým rokom - sadu ozdôb na vianočný stromček.
Krok 5
Urobte svoju propagáciu úspešnejšou vytvorením malého a lacného darčeka pre každého zákazníka. To je lepšie ako vyžrebovanie jedného automobilu vôbec, pretože pravdepodobnosť výhry je veľmi malá a kupujúci o tom dobre vedia. Nedostatok kupujúcich priťahujúcich pozornosť buduje lojalitu obchodov.
Krok 6
Popremýšľajte nad jednoduchou schémou na získanie bonusu alebo ceny. Obdarujte ihneď po zakúpení produktu. Napríklad ak si získanie daru vyžaduje účasť šekového čísla, premyslite jasnú technológiu vyplnenia príslušného letáku a malo by to robiť predávajúci, nie kupujúci.
Krok 7
Nakoniec vyzvite zákazníka, aby si vybral darček z niekoľkých možností. Schopnosť výberu má pozitívny vplyv na náladu zákazníka. Hlavná vec je, že na výber nie je príliš veľa možností, inak sa akcie môžu zmeniť na primitívny „blší trh“.
