Ešte pred asi 15 rokmi kupujúci vnímali predaj ako pokus o predaj chybného produktu. Podobná skúsenosť zahraničných spoločností sa však časom udomácnila aj u nás. Dnes veľa kupujúcich netrpezlivo očakáva predaj vo svojich obľúbených obchodoch, aby si mohli kúpiť produkt, ktorý sa im páči, za atraktívnu cenu.
Inštrukcie
Krok 1
Pred uskutočnením predaja tovaru musíte:
- sami si určili jeho ciele;
- pripraviť predajňu na predaj;
- zamyslieť sa nad jeho oznámením.
Krok 2
Najskôr sa rozhodnite, aké sú ciele predaja:
1. Pravidelný sezónny predaj, ktorého cieľom je uvoľniť maloobchodný priestor od zvyškov nepredaného sezónneho zberu, aby sa vytvoril priestor pre novú zbierku, ktorá bude v blízkej budúcnosti plánovaná v predajni.
2. S cieľom predať určitú skupinu tovarov dopyt, po ktorom z nejakého dôvodu klesol.
3. Zvýšiť znížený tok zákazníkov.
4. Ak sa rozhodnete prestať spolupracovať s určitým dodávateľom, môžete zvyšky tejto zbierky predať za príjemné ceny pre kupujúceho.
5. Uskutočnenie predaja v predvečer sviatkov, ktorý vám umožní získať obrovský zisk v dôsledku niekoľkonásobne zvýšeného dopytu.
Krok 3
Ďalej pripravte obchodný priestor na predaj. Môžete si zvoliť pohodlnú možnosť prezentácie skupiny predaných výrobkov na predajnej ploche:
1. pripravte samostatnú policu / stojan / stojan pre túto kategóriu tovaru, zvýraznite ju POS materiálmi;
2. usporiadajte výrobky do hlavnej hmoty, zvýraznite cenovky najlepších ponúk. (Zároveň cenovky rôznych farieb môžu zodpovedať rôznym zľavám: napríklad červená cenovka zaručuje zľavu 50%, žltá - 30% a zelená - 15%.)
Krok 4
Môžete tiež oznámiť predaj rôznymi spôsobmi. Napríklad vo výklade môžete umiestniť reklamné materiály vo forme slov „predaj“a „výpredaj“, ako aj percentuálne zľavy. Ak navyše kontaktujete reklamnú agentúru, dostanete pre kupujúceho lákavý slogan, ktorý je možné umiestniť aj na okno.
Krok 5
Na predaj môžete upozorniť distribúciou letákov, letákov, vizitiek. Propagátorov môžete získať sami alebo sa môžete obrátiť na reklamnú agentúru. Najdôležitejšou podmienkou je územie distribúcie. Ak sa napríklad obchod nachádza vo veľkom nákupnom centre, musí tam promotér pracovať alebo pri vstupe. Ak je obchod umiestnený samostatne, potom by sa reklamné produkty mali distribuovať v bezprostrednej blízkosti od neho, v smere pohybu osôb v jeho smere.
Krok 6
Vďaka reklame v rádiu bude možné kontaktovať vašu cieľovú skupinu, keďže bude mať možnosť zvoliť si rozhlasovú stanicu. Reklama musí byť veľmi informatívna. Všetky informácie, ktoré by ste chceli poskytnúť kupujúcemu, je možné umiestniť do tlačeného média. Táto metóda má však malú nevýhodu: prítomnosť príliš veľa reklám, čo znižuje pozornosť čitateľa.
Krok 7
Nepodceňujte ani partizánske metódy. Niekoľko mierne odmeňovaných študentov vytvorí v obchode rozruch prehrabávaním sa v stojanoch a vešiakoch s tovarom, ktorý nie je na sklade, čo tam potiahne potenciálnych kupcov ako magnet. Pohľad na študentov, ktorí si skúšajú oblečenie v obchodnom centre, by mal okoloidúcich v duchu povedať: „Ponuka je vynikajúca, bolo by to včasné, ale kabínky sú obsadené.“
Krok 8
Ak zhrnieme vyššie uvedené, môžete zorganizovať predaj definovaním cieľov - prípravou priestorov - oznámením spôsobmi, ktoré máte k dispozícii.
