Predaj je jedným z najjasnejších a najefektívnejších spôsobov podpory predaja. Mnoho kupujúcich sa teší na takéto akcie vo svojich obľúbených obchodoch a v zásade nakupuje tovar iba za znížené ceny.
Je to nevyhnutné
- - cenová analýza;
- - nové cenovky;
- - reklama.
Inštrukcie
Krok 1
Postarajte sa o budúci predaj v štádiu tvorby cien. V závislosti od produktu vytvorte cenu produktu na základe viacerých faktorov súčasne: variabilné a fixné náklady, náklady na podobné produkty a jedinečnosť produktu. Sami si určte minimum, na ktoré ste ochotní predajnú cenu znížiť. Zvážte tiež vplyv zľavových kariet kupujúcich: vo väčšine prípadov musí byť výška zľavy na karte počas tohto obdobia zrušená.
Krok 2
Na všetok tovar poskytujte zľavy iba ako posledná možnosť, napríklad na likvidáciu obchodu. V rámci štandardného predaja definujte pre zľavový program iba tie najmenej populárne produkty. Umiestnite ho na samostatné police alebo konzoly. Položky, ktoré sa predávajú v hale, zreteľne označte ich zvýraznením veľkými, jasnými cenovkami alebo inými POS materiálmi.
Krok 3
Informujte svojich zákazníkov čo najefektívnejšie o pripravovanom výpredaji. Posielajte SMS alebo posielajte e-maily bežným zákazníkom, umiestňujte reklamy do médií a podľa toho zariaďte výklady. Distribúciu letákov môžete zabezpečiť hneď vedľa vášho obchodu. V takom prípade môže leták zaručiť aj ďalšiu zľavu.
Krok 4
Majte jasno v kategóriách výrobkov, ktoré chcete predávať. Môžu to byť nielen staré zbierky a expirujúce produkty. Výpredaj je možné načasovať tak, aby sa zhodoval s akýmkoľvek sviatkom, a predmetom sa môže stať každý vami zakúpený tovar vo veľkom množstve. V takom prípade je hlavným účelom takejto propagácie to, aby zákazník uprednostnil váš obchod pred podobným.
Krok 5
Predaj je možné uskutočniť bez zníženia cien. Namiesto skutočnej výmeny cenoviek môžete zákazníkom ponúknuť darček za zakúpenie dvoch alebo tretieho tovaru ako darček. Cena prezentácie musí byť samozrejme vypočítaná vopred a započítaná do celkovej kúpnej ceny. Táto akcia je zameraná na vyčistenie regálov a zvýšenie predaja.
