Ak chcete otvoriť nový obchod s automobilmi, musíte najskôr presvedčiť oficiálneho distribútora výrobcu automobilov o závažnosti vašich zámerov predložením podrobného a presvedčivého obchodného plánu. Rozhodujúcim faktorom tu môže byť predovšetkým geografia vášho regiónu - územia, ktoré nie je pokryté sieťou predajcov so zavedeným dopytom.
Je to nevyhnutné
- - dohoda o zastúpení s oficiálnym zástupcom výrobcu automobilov v Rusku;
- - budova predajne automobilov (komplex, ktorý zahŕňa showroom, vybavený autoservis, skladovacie priestory);
- - personálny personál (administratívny, technický, servisný);
- - reklamné médiá (vonkajšia reklama, publikácie v médiách atď.).
Inštrukcie
Krok 1
Obráťte sa na oficiálnych zástupcov výrobcu automobilov v Rusku a pošlite im návrh v prihláške. Pri výbere značky automobilu, s ktorým chcete pracovať, nezabúdajte, že výrobcovia prémiových automobilov majú na svojich predajcov obzvlášť vysoké nároky. Distribútor bude s najväčšou pravdepodobnosťou musieť na odpoveď dlho čakať, a to aj v prípade, že sa s vami osobne stretne jeho zástupca, rozhodnúť sa dá až o mesiace neskôr.
Krok 2
Ihneď po uzavretí zmluvy so zástupcom spoločnosti pokračujte v stavbe budovy oficiálneho autosalónu. Vo väčšine prípadov distribútor prísne reguluje všetky podrobnosti projektu a dizajnu, niekedy prevezme veľa práce. Hlavným zdrojom príjmu pre majiteľa automobilky sa spravidla stávajú služby autorizovaného autoservisu, ktorý s ním pracuje, plocha pre neho a sklad náhradných dielov musia byť štandardne pripravené pred začatím práce.
Krok 3
Popremýšľajte, ako bude vo vašej spoločnosti organizovaná práca s ľuďmi. Podľa skúsených predstaviteľov trhu je nábor pre majiteľa automobilky často najdôležitejším problémom. Optimálnym riešením je prijať skúseného HR manažéra, ktorý sa tejto úlohy môže plne ujať.
Krok 4
Naplánujte si propagáciu s cieľom informovať miestnych obyvateľov o umiestnení predajného miesta a dostupnosti určitých modelov v obchodnom zastúpení. Známe značky od vás nevyžadujú ďalšiu „propagáciu“, ale potenciálni zákazníci musia vedieť, že v meste existuje salón, ktorý predáva takéto autá. Odborníci odporúčajú zamerať sa na vonkajšiu reklamu.
