Tak či onak, hlavnou úlohou predávajúceho je so ziskom predať svoj tovar, teda dosiahnuť zisk. Zároveň je veľmi dôležité správne vypočítať cenu. Hlavnou vecou nie je predávať lacno, ale tiež nevystrašiť potenciálnych kupcov premrštenými sumami. Pri tvorbe cenovej politiky je potrebné v prvom rade vychádzať z vynaložených nákladov a až potom sformulovať konečné náklady s prihliadnutím na požadovaný zisk. Na výpočet výrobných nákladov teda potrebujete nasledujúce.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr určte, ktoré náklady budú klasifikované ako premenné a ktoré možno považovať za konštantné. Prvý typ teda zahŕňa výdavky, ktorých výška sa mení so zmenou množstva vyrobeného tovaru. Čím viac vyrobíme, tým viac nesieme náklady. Táto skupina bude obsahovať materiály, suroviny, komponenty, mzdy za kusové práce zamestnancov.
Krok 2
Skupina fixných nákladov zahŕňa náklady ako nájom, náklady na opravy a údržbu zariadení a priestorov, hodinové mzdy, odpočty odpisov a ďalšie platby, ktoré nezávisia od toho, koľko výrobkov bolo vyrobených a predaných. Aj keď ste v danom mesiaci nevyrobili ani jednu jednotku, stále musíte platiť za priestory, ako aj za prácu zamestnancov, ktorí majú pevnú sadzbu.
Krok 3
Variabilné náklady sa počítajú priamo na jednotku výstupu vydelením ich celkového množstva vyprodukovaným množstvom, zatiaľ čo fixné náklady sa účtujú k nákladom na celkovú produkciu.
Krok 4
Takže fixné a variabilné náklady budú tvoriť náklady, minimálnu hodnotu, ktorú by mal výrobca dostať, aby neutrpel straty a nemohol pokračovať vo svojej činnosti.
Krok 5
V poslednom kroku je potrebné určiť požadovanú mieru návratnosti, ktorej pridaním k nákladovej cene sa určí konečná cena výrobkov pre spotrebiteľov.
Krok 6
Pri tvorbe ceny je potrebné okrem iného zvážiť faktory, ako je ponuka a dopyt na trhu. Ak je váš produkt jedinečný alebo vyniká okrem iného vysokou kvalitou a dopyt po ňom je veľký, potom môžete zvýšiť mieru návratnosti (v rozumných medziach). Ak napríklad v krajine začala kríza a vyrábaný produkt nie je podstatnou položkou, mali by ste premýšľať o určitom znížení ceny, aby ste v tejto fáze nestratili kupujúcich.
