Obchodným konzultantom sa môže stať každý podnikateľ a dokonca aj zamestnanec, ktorý počas svojej činnosti alebo kariéry získal cenné skúsenosti a vedomosti, o ktoré je pripravený sa podeliť. Napriek tomu, ak chcete založiť svoju vlastnú poradenskú firmu, musíte veľmi triezvo zhodnotiť svoje schopnosti a schopnosť podať informácie tak, aby v očiach klienta vyzerali presvedčivo.
Je to nevyhnutné
- - skúsenosti v jednej zo skutočných oblastí praktickej činnosti;
- - malá kancelária alebo len dobre vybavené pracovisko;
- - firemná identita vyvinutá profesionálnym dizajnérom;
- - základňa potenciálnych zákazníkov pre organizovanie priameho predaja;
- - reklama v tlačených médiách, na internete, vlastný elektronický zdroj.
Inštrukcie
Krok 1
Načrtnite oblasť činnosti, v ktorej sa chcete umiestniť ako odborník. Popremýšľajte, aký relevantný a dôležitý je tento typ činnosti alebo typ obchodného procesu z pohľadu podnikateľov a či bude vôbec o tento druh služby dopyt. Existuje veľa oblastí, v rámci ktorých pôsobia už existujúce poradenské spoločnosti - organizácia predaja všetkých druhov, logistika, efektívny nábor, tvorba marketingových stratégií - môžete pokračovať dlho alebo ľahko prísť s novým smerom.
Krok 2
Vytvorte základňu pre začatie podnikania. Môže to byť kancelária, ktorá v tejto fáze nie je veľmi vhodná, alebo pohodlné pracovisko vo vašom vlastnom dome alebo byte. Sada potrebných nástrojov je štandardná: telefón na rokovania, počítač s klientskou základňou a internet na hľadanie nových klientov. Spočiatku bude domáca kancelária najlepším spôsobom, ako si usporiadať prácu, najmä ak si nie ste úplne istí jej úspechom.
Krok 3
Uskutočnite komplexnú reklamnú kampaň s využitím všetkých efektívnych a dostupných reklamných kanálov. Ako ubezpečujú úspešní konzultanti, tlačená reklama funguje dobre v priemyselných médiách a obchodných publikáciách, ako aj v mestských adresároch pre tovary a služby. Rovnako nie je zlé vytvoriť si svoj vlastný blog od samého začiatku a vypracovať systém priameho predaja, bez ktorého sa spočiatku, bohužiaľ, nedá nijako zaobísť.
Krok 4
Pracujte na svojom vlastnom imidži a na imidži spoločnosti, z ktorej ako jediná osoba zatiaľ pracujete. Objednajte si návrh loga, tlačte vizitky, snažte sa vo všetkom dodržiavať prísny obchodný štýl - a to ako pri telefonických rozhovoroch, tak aj pri stretnutiach s klientmi. Názor na váš stav je veľmi dôležitý, pretože budete musieť pracovať hlavne s ľuďmi, ktorí si v modernom obchodnom svete veľmi vážia seba a svoje schopnosti.
