Pred začatím nového projektu musíte vypracovať podnikateľský plán. Tento dokument je pre investora zásadný. Hlavnými úlohami, ktoré zobrazuje podnikateľský plán, sú nákladová časť a zisk z investícií počas obdobia obratu hotovostných investícií. Ak chcete vytvoriť obchodný plán, musíte vykonať marketingový prieskum od začiatku projektu po jeho dokončenie.
Čo je marketing a na čo slúži
Ak definujeme pojem „marketing“dvoma slovami - je to zber a analýza informácií o danej téme.
Pojmy „marketing“a „marketingový výskum“v ekonómii znamenajú zhromažďovanie informácií o trhu s tovarmi a službami, konečných užívateľoch a ich správaní, konkurentoch a ich činoch, výskum potenciálnych dodávateľov materiálov a výrobkov potrebných pre výrobný podnik..
Pri vytváraní podnikateľského plánu je obzvlášť dôležitý marketingový výskum, pretože implementácia nového projektu je predovšetkým investíciou peňazí, ktorá by v určitom časovom období mala priniesť dividendy.
Zabavenie určitého sektoru trhu s obratom má za následok pokles ukazovateľov zisku od konkurencie, ktorá sa jednoducho nevzdá svojich potenciálnych konečných spotrebiteľov. Samotný nový obchodný projekt predpokladá prilákanie nových zákazníkov. V tejto súvislosti by mal marketingový výskum ukázať, ktorý spotrebiteľský sektor môže byť priťahovaný vydaním nových produktov.
Podnikateľský plán tiež odráža štúdiu dodávateľov surovín a materiálov potrebných pre nový projekt, nákladov na tieto suroviny.
Ciele marketingového výskumu a ich význam
Pri vykonávaní marketingového výskumu nového obchodného projektu je potrebné brať do úvahy otázky, ktoré sa objavili: aké rozhodnutia budú najefektívnejšie v projektovom manažmente; to, čo kupujúci v prvom rade uprednostňuje; aké sú trhové vyhliadky nového podnikateľského nápadu; aký druh obchodnej politiky bude pre nový výrobok na trhu najprijateľnejší; aké metódy je potrebné použiť na zvýšenie efektívnej propagácie projektu.
Po analýze silných a slabých stránok projektu sa prijme rozhodnutie manažmentu vo vzťahu ku konkurencii a stanovia sa racionálne opatrenia na ich potlačenie.
Zhromažďovanie marketingových informácií je pre vytvorenie obchodného plánu rozhodujúce, pretože trhové metriky produktov sa neustále menia. Analýza informácií pomôže predpovedať, v akom období je najvýhodnejšie uviesť na trh nový produkt. Analýza trhových sektorov v iných regiónoch umožní novému produktu obsadiť určitý segment na vzdialene vzdialenom trhu. Marketingová analýza tiež pomáha predvídať správanie zákazníkov v regionálnych trhových segmentoch.
Iba po vykonaní komplexu marketingového výskumu je možné vypracovať efektívny obchodný plán pre nový projekt.
