Úspech podniku na trhu závisí od toho, ako správne bola zvolená stratégia a cenová taktika. Cena následne závisí od mnohých faktorov.
Inštrukcie
Krok 1
Pri určovaní ceny produktu je potrebné brať do úvahy vonkajšie aj vnútorné obmedzenia. Externé ceny zahŕňajú ceny konkurencie a kúpnu silu. Interné - náklady a zisky.
Krok 2
Cena produktu sa určuje po vykonaní série akcií. Každý produkt má samozrejme svoju cenu. Nie každý podnik si ho však môže nainštalovať samostatne.
Krok 3
Vo výklenku, v ktorom spoločnosť pôsobí, je veľmi často veľa konkurentov. Keďže firma nemá trhovú silu, musí akceptovať trhovú cenu.
Krok 4
Pri určovaní ceny veľa závisí od finančnej sily spoločnosti, jej veľkosti a charakteristík produktu. Na tvorbu cien majú vplyv aj vlastné ciele spoločnosti.
Krok 5
Pri výbere metódy výpočtu cien je potrebné vziať do úvahy stupeň novosti produktu, stupeň jeho životného cyklu a prítomnosť diferenciácie kvality.
Krok 6
Výrobné náklady určujú najnižšiu možnú cenu. Maximálna možná cena závisí od toho, či má produkt jedinečné výhody. Cenová úroveň pre tovar konkurencie a náklady na náhradný tovar charakterizujú priemernú cenovú hladinu.
Krok 7
Výpočet priaznivej ceny pozostáva z niekoľkých etáp. Najprv musíte definovať ceny a cenové ciele. Čím jasnejšie bude cieľ formulovaný, tým presnejšia bude zvolená cena.
Krok 8
Definícia dopytu je veľmi dôležitá. Ak je veľká, cena môže stúpať. Platí aj inverzný vzťah. Výrobné náklady sa v obidvoch prípadoch nezmenia. Preto musí spoločnosť posúdiť cenovú elasticitu dopytu.
Krok 9
Ďalším krokom je odhad výrobných nákladov. V tejto fáze musí spoločnosť určiť hrubé, variabilné a fixné náklady. Podniky sa snažia stanoviť cenu, ktorá zabezpečí spravodlivý zisk a pokryje všetky výrobné náklady.
Krok 10
Potom prichádza na rad fáza, ktorá spočíva v štúdiu tovaru a cien konkurencie. Po analýze si spoločnosť zvolí pozíciu svojho produktu vo vzťahu k produktom konkurenčných spoločností. Po analýze môžete nastaviť vyššiu alebo nižšiu cenu ako konkurencia.
Krok 11
Je dôležité predpovedať reakciu alebo reakciu konkurencie na vzhľad produktu na pultoch predajní s primeranou cenou. Potom môžete pristúpiť k výberu metódy oceňovania a k výpočtu pôvodnej ceny.
Krok 12
Spoločnosť musí zvážiť ďalšie faktory, ktoré ovplyvňujú cenovú hladinu. Toto zohľadňuje reakciu na cenovú hladinu nielen na strane kupujúcich. Je potrebné vziať do úvahy reakciu konkurencie, sprostredkovateľov a štátu.
Krok 13
Proces končí stanovením konečnej ceny, ktorá bude stanovená v dokumentoch.
