Bohatý sortiment vždy pomáha prilákať viac kupujúcich a zvýšiť tak konkurencieschopnosť vašej firmy. Rozšírenie sortimentu je vhodné, pokiaľ to maloobchodné priestory umožňujú a ak je k dispozícii aj dostatočná logistická kapacita.
Je to nevyhnutné
analýza sortimentu
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte dostupný sortiment výrobkov. Najlepšou možnosťou je vykonať analýzu ABC, ktorá zahŕňa zoradenie všetkých predaných výrobkov do troch kategórií. V tomto prípade funguje známy marketingový princíp Pareto: je to 20% tovaru, ktorý poskytuje 80% príjmu. Na prilákanie väčšieho počtu kupujúcich vrátane tých, ktorí súčasne nakupujú od najobľúbenejšej skupiny, sú potrebné nové komoditné položky.
Krok 2
Starostlivo analyzujte organizáciu priestoru v nákupnej oblasti a logistiku skladu. Pokúste sa ich optimalizovať, aby poskytovali fyzický priestor pre nové položky sortimentu. Vypočítajte, koľko jednotiek produktov rôznych kategórií môžete umiestniť.
Krok 3
Najskôr zadajte komoditné položky, ktoré sa líšia cenou od tých existujúcich. V závislosti od typu obchodu a cieľovej klientely môžete ponúknuť produkt nižšej alebo vyššej hodnoty. V každom prípade ďalšia voľba zvýši vašu konkurencieschopnosť.
Krok 4
Skúste rozšíriť svoj sortiment o exkluzívne produkty. Vyberte si vzácne a kvalitné výrobky, ktoré vaši najbližší konkurenti nemajú. Informujte svojich zákazníkov, že máte novú značku alebo typ produktu. Zákazníci môžu u vás cielene vyhľadať exkluzívny produkt a zároveň si kúpiť známejšie predmety. Týmto spôsobom môžete zvýšiť celkový obrat.
Krok 5
Pozorne sledujte vývoj nových produktov vo vašom odbore. Skúste ich mať na prvom mieste. Reklama na uvedenie nových produktov na trh je zvyčajne dostatočne veľká, takže nemusíte podniknúť ďalšie propagačné kroky. Ovládajte dopyt po novo zadaných pozíciách. Po niekoľkých mesiacoch predaja dopyt neustále klesá. A v takom prípade sa môžete rozhodnúť, či si novú pozíciu v hlavnom sortimente ponecháte, alebo ju stiahnete.
