Väčšina obchodných sektorov je obsadená uznávanými vedúcimi spoločnosťami, ktoré prevzali príslušnú časť trhu. Zoznam týchto spoločností zahŕňa spoločnosti General Motors na výrobu automobilov, IBM (počítače), McDonalds (catering), Xerox (kopírky), Gillette (žiletky). Líder na trhu musí neustále premýšľať o tom, ako rozšíriť predajné trhy, ako nájsť nových zákazníkov a ako zvýšiť frekvenciu používania ich výrobkov.
Inštrukcie
Krok 1
Noví používatelia
Hlavným cieľom každej spoločnosti je prilákať nový segment používateľov, ktorí nemajú absolútne žiadne informácie o novom produkte, jeho vlastnostiach, kvalite a absolútne si ho nechcú kúpiť. Napríklad spoločnosť Johnson & Johnson urobila veľké pokroky vo vzdelávaní novej triedy používateľov detských šampónov. Ich šampón bol spočiatku zameraný výlučne na detskú kategóriu, ale potom, čo pôrodnosť začala klesať, spoločnosť začala trpieť stratami. Obchodníci si všimli, že tento šampón často používajú dospelí, a tak padlo rozhodnutie vyvinúť reklamu zameranú na dospelého spotrebiteľa. Detský šampón Johnson & Johnson sa tak stal hlavnou značkou na trhu medzi šampónmi.
Krok 2
Nové použitie produktu
Skvelým východiskom zo situácie na trhu je zvýšenie počtu použití rovnakého produktu, ako to urobil Du Point pre nylon. Najprv sa z nej vyrábali dámske pančuchy, padáky, neskôr sa z nej vyrábali dámske blúzky, pánske košele, čalúnenie kobercov a pneumatík pre automobily. Samotní spotrebitelia často našli pre výrobok nové využitie, napríklad vazelínu, používané na mazanie mechanizmov a potom sa začali používať ako prostriedky na úpravu vlasov a ako krém na pokožku.
Krok 3
Zvyšovanie frekvencie používania produktu
Tretie pravidlo pre rozširovanie trhov je zabezpečiť, aby sa zvýšilo používanie výrobkov, napríklad ak ich cereálna spoločnosť inzeruje nielen ako raňajky, ale aj na obed a večeru, ich predaj sa okamžite zvýši. Napríklad spoločnosť Procter & Gamble presvedčila kupujúcich, že účinnosť šampónu sa zvýši, ak sa použije súčasne s dvojnásobným zväčšením.
