Trh s počítačmi a kancelárskym vybavením je dnes už takmer nasýtený - veľké sieťové spoločnosti vytvorili takú konkurenciu, že je pre nich začiatočník takmer nemožné konkurovať im. Ak však poznáte niektoré marketingové triky, je stále možné vstúpiť na maloobchodný trh s počítačovým vybavením, najmä ak máte v úmysle otvoriť maloobchodnú predajňu mimo oboch hlavných miest.
Je to nevyhnutné
- - dobre premyslená marketingová stratégia;
- - priestory s rozlohou 50 metrov štvorcových;
- - základňa dodávateľov a nadviazané obchodné vzťahy s nimi;
- - súbor obchodného vybavenia;
- - niekoľko obchodných konzultantov;
- viac technikov podpory zákazníkov.
Inštrukcie
Krok 1
Vypracujte marketingovú stratégiu, podľa ktorej sa uchytíte na trhu. Môžete sa zamerať buď na úzku špecializáciu, alebo na zákaznícky servis, ktorý zákazníkov podplatí. Druhá je vhodnejšia, pretože môže byť ťažké vypočítať dopyt po vysoko špecializovanom počítačovom vybavení (napríklad určenom pre projektantov). Požadovaný efekt je možné dosiahnuť organizovaním podpornej služby a servisného strediska, ktorého zamestnanci budú navštevovať zákazníkov doma.
Krok 2
Prenajmite si priestor na prízemí budovy otočenej do ulice - nie nevyhnutne v samom srdci mesta, kde je najvyššie nájomné. Ak sa vám podarí dobre propagovať váš obchod, zákazníci vás nájdu na vzdialenejších miestach. Musíte tiež mať k dispozícii sklad, najlepšie v susedstve predajnej plochy, ktorej minimálna plocha je 50 metrov štvorcových.
Krok 3
Nadväzujte obchodné vzťahy s dodávateľmi počítačov a komponentov pre nich, pri prvej kúpe tovaru sa pokúste vyjednať pre vás najprijateľnejšie ceny. Nízke nákupné ceny sú presne to, čo dáva výhodu veľkým obchodným reťazcom, takže aby ste im dokázali konkurovať, musíte sa tiež naučiť efektívne spolupracovať s dodávateľmi. Nakúpte prvú dávku tovaru a vytvorte sortiment dostatočný na to, aby ste „spustili“svoj obchod.
Krok 4
Nájdite konzultantov a pracovníkov podpory, ktorí budú pracovať v obchode. V obchode s počítačmi by mali pracovať iba profesionáli, najlepšie tí, ktorých osobne poznáte a v ktorých si môžete byť istí. Bez dobrého tímu špecialistov je obchod s počítačmi odsúdený na neúspech, takže hľadaniu zamestnancov by sa mala venovať čo najväčšia pozornosť.
