Teraz má spotrebiteľský trh veľmi široký sortiment tovaru a každý segment má niekoľko analógov. Napríklad zubná pasta: pri výbere sa kupujúci stretne s viac ako desiatimi druhmi tohto produktu. Ak chcete byť úspešní v podnikaní, musíte si najskôr určiť svoju pozíciu na trhu.
Inštrukcie
Krok 1
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je preskúmať spotrebiteľský trh. Opýtajte sa občanov, čo chýba a čo by radi videli v regáloch.
Krok 2
Na základe vášho výskumu urobte zoznam priorít a rozhodnite sa, čo vám najlepšie vyhovuje. Napríklad muži nemajú vôbec záujem o výrobu dámskeho spodného prádla a naopak je nepravdepodobné, že by sa ženy chceli zaoberať autodielami.
Krok 3
Vymenujte svojich konkurentov. Ďalším krokom je určenie cenovej úrovne: porovnajte ceny konkurencie, vopred vypočítajte svoje výdavky a vyberte najvhodnejšiu cenovú hladinu.
Krok 4
Je tiež veľmi dôležité prísť s originálnym názvom, ktorý vzbudí záujem, napríklad ste sa rozhodli predávať kozmetiku a vybrali ste si vhodný, podľa vášho názoru, názov: „Chrpa“. Uistite sa, že o takúto kozmetiku bude mať záujem iba staršie ženy.
Krok 5
Dôležitú úlohu zohráva aj reklama. Podľa štatistík väčšina spotrebiteľov kupuje tento alebo ten výrobok práve kvôli úspešnej propagácii produktu. Nešetrite svojimi peniazmi a objednávajte si dobrú reklamu, nezabudnite, že sa vám náklady oplatia.
Krok 6
Snažte sa zabezpečiť, aby vaše výrobky zodpovedali maximálnym požiadavkám zákazníkov, boli spoľahlivé a kvalitné, a čo je najdôležitejšie - zrozumiteľné. Napríklad spoločnosť Pepsi vydala asi pred desiatimi rokmi nápoj s názvom Pepsi Crystal, ktorý zdôrazňuje, že transparentnosť naznačuje osviežujúci džús. Ale spotrebitelia tomu nerozumeli, dalo by sa povedať, že ich to priviedlo k zmätku.
Krok 7
Je tiež veľmi dôležité zostať jedným smerom. Napríklad jedna zo spoločností vyrábajúcich počítače umiestnila svoje zariadenie najskôr na úroveň obchodníkov, trvalo to trochu času a oznámili, že ich počítače boli vytvorené pre študentov a potom pre inžinierov. Toto je úplne nesprávna taktika, ktorá, bohužiaľ, vedie ku kolapsu.
Krok 8
Zo všetkého vyššie uvedeného môžeme vyvodiť záver: pristupovať k výberu pozície zodpovedne, starostlivo premyslieť vzhľad produktu, logo, určiť základné potreby a zachovať značku!
