Na vysoko konkurenčnom trhu sa trh podobá rozbúrenému moru. Čím viac konkurentov je, tým tvrdšie sú cenové bitky. Aby ste nielen prežili, ale aby ste dosiahli požadovaný zisk, potrebujete zručnosti spoločného riešenia problémov s kolegami.
Inštrukcie
Krok 1
Identifikujte veľkých a malých účastníkov trhu. Musíte vedieť tie veľké, aby ste sa riadili cenami a ďalšími podmienkami, ktoré poskytujú kupujúcim. Na výber budúcich partnerov budú potrebné malé, pretože je ľahšie prežiť spolu.
Krok 2
Zhromažďujte informácie o maloobchodných cenách od hlavných konkurentov. Neuspokojte sa letmým pohľadom. Cenová politika veľkých spoločností niekedy znamená predaj tovaru za cenu blízku nákladovej cene. To sa deje s cieľom prilákať zákazníkov. A zisk sa vytvára predajom iného tovaru rovnakým kupujúcim. Preto fixujte ceny pre celý sortiment, ktorý sa nachádza vo vašich obchodoch. Analyzujte informácie, aby ste zachytili taktiku veľkého konkurenta.
Krok 3
Zapíšte si požadované nákupné ceny položky. Za týmto účelom si predstavte, že v obchode môžete nastaviť rovnaké ceny ako ceny hlavných hráčov na trhu. V maloobchode nechajte určitý produkt stáť 900 rubľov. Určte, aká by mala byť veľkoobchodná cena, aby ste z predaja produktu dosiahli požadovaný zisk. Výsledok porovnajte s veľkoobchodnou cenou poskytovanou dodávateľmi. Určite sa musí tovar nakupovať za rôzne ceny - vyššie.
Krok 4
Zistite, za akých podmienok môže dodávateľ poskytnúť ceny odvodené z predchádzajúcej analýzy. S cieľom vyrovnať sa s dodávateľom budete s najväčšou pravdepodobnosťou musieť kúpiť veľké objemy, ktoré nemôžete predať včas.
Krok 5
Spolupracujte s menšími konkurentmi na spoločných nákupoch za správne ceny. Pozvite dostatočný počet partnerov na zakúpenie požadovaných objemov od dodávateľa a na získanie výhodných podmienok. Týmto spôsobom môžete konkurovať veľkým spoločnostiam bez toho, aby ste im umožnili získať cenovú výhodu.
