Hlavným pravidlom, ktorým sa riadi veľa majiteľov obchodov s oblečením pre mužov, je prilákať zákazníkov niečím extravagantným a potom im ponúknuť množstvo viac či menej štandardných produktov, ktoré si kúpia, aby do obchodu nešli druhýkrát. Napríklad žltý smoking vo výklade vám umožní získať veľa zákazníkov, ktorí sa práve prišli informovať, opustiť obchod a kúpiť si vôbec nie, ale pár nových košieľ.
Je to nevyhnutné
- - priestory v obchodnej štvrti mesta;
- - Navrhnuté profesionálmi a dizajnovými prvkami obchodu;
- - súbor vysokokvalitného obchodného vybavenia;
- - obchodné vzťahy s mnohými veľkoobchodnými dodávateľmi odevov;
- - niekoľko vyškolených obchodných konzultantov.
Inštrukcie
Krok 1
Vyberte si umiestnenie obchodu s dobrou predstavou o potenciálnych kupcoch. Miesto predaja obchodného oblečenia pre mužov by malo byť prirodzene umiestnené v centre mesta alebo aspoň na ulici v strede ktorejkoľvek konkrétnej oblasti alebo obytnej oblasti. Najlepšou reklamou na obchod s pánskym oblečením bude jeho dizajn a vzhľad, a nie inzercia v novinách, preto by sa tí, ktorí prechádzajú okolo budovy, ktorú ste si vybrali pre svoj podnik, mali najskôr zaujímať o váš produkt.
Krok 2
Vytvorte koncepciu dizajnu svojho budúceho obchodu v spolupráci s profesionálnymi dizajnérmi. Pre butik pánskeho oblečenia nie je samozrejme dôležitý okázalý dizajn vývesných štítov a obchodného vybavenia, ale najefektívnejšia prezentácia tovaru v súlade s triedou výrobkov. Podľa odborníkov je najlepšie uprednostniť drevo - ideálne pozadie pre pánske obleky. Je tiež dôležité vytvoriť v obchode stredne jasné, ale jemné osvetlenie.
Krok 3
Zamyslite sa nad politikou sortimentu vášho budúceho obchodu, postupom práce s dodávateľmi a zostatkami zásob. Predaj prémiového pánskeho oblečenia (obleky, košele, kravaty) nie je sezónnosťou výrazne ovplyvnený, stále je však lepšie spájať akvizíciu nových kolekcií so začiatkom a koncom jednej alebo druhej sezóny. Je tiež obzvlášť dôležité správne vystavenie tovaru v oblasti predaja - pre nájdenie optimálnych distribučných schém pre tovar je vhodné zapojiť aj profesionálneho obchodníka.
Krok 4
Vyberte si čo najdôkladnejšie poradcov predaja pre svoj budúci obchod, najlepšie zorganizovaním predbežného školenia. Požiadavky na obchodníkov s elitnými odevmi by mali byť kategoricky vysoké - predajcovia musia byť pozorní, zároveň nenápadní a musia vedieť o produkte úplne všetko. Uchádzači musia mať skúsenosti s obchodmi s odevmi, hoci niekedy môžu staré návyky prekážať v ich práci - s každým uchádzačom bude potrebné absolvovať individuálny pohovor.
